A não ser que você queira criar conteúdos ainda mais chamativos!
Quem está no mercado digital há algum tempo, muito provavelmente já viu essa técnica sendo utilizada por aí, com o objetivo de quebrar o padrão e chamar a atenção do público com conteúdos contraintuitivos. Deu para sacar o que é mais impressionante nessa abordagem? Mesmo quem reconhece o padrão desse tipo de post não deixa de ler. Pois é, para entender exatamente por que isso acontece, é preciso reconhecer quais padrões o cérebro executa naturalmente, antes de querer quebrá-los.
Vou te dar um exemplo. Sabe aquele x que existe no campo superior direito da tela do computador e que serve fechar cada uma das janelas? A escolha desse local não foi à toa. Ele foi colocado ali porque isso respeita o nosso padrão intuitivo de navegação. A Gestalt, conhecida como a psicologia da forma, é uma das vertentes da psicologia mais utilizadas no marketing. O objetivo dela é revelar como a gente percebe a realidade e o que nos ajuda a otimizar a comunicação de forma geral.
Para facilitar sua vida eu trouxe esse pôster do Batman que deixa bem claro uma das 8 leis da Gestalt: a do fechamento (ou preenchimento). Ela revela a capacidade que nosso cérebro tem de fechar os espaços vazios de uma imagem criando formas. Olha aqui do lado e você vai ver que tem dois personagens no cartaz. Outro ponto importante quando o assunto é postagens contraintuitivas, é levar em consideração que o seu conteúdo já tem um jeitão.
Você fala de uma forma, pensa de um jeito único e cria postagens de acordo com a identidade da marca. Quando um dos seus posts rompe com algum desses elementos, também acontece uma quebra – que desperta a atenção do público mais fiel.
Por isso, já anota aí qual é o segredo por trás de um conteúdo contraintuitivo: ser capaz de gerar um estranhamento inicial que desperta a atenção da audiência por meio de curiosidade e/ou identificação. Agora que você tá expert na teoria, vamos para a prática.
6 formas de construir conteúdos contraintuitivos que engajam
Escolha uma dessas opções abaixo para colocar em prática na hora de produzir o seu próximo post. Depois, avalie os resultados e anote os aprendizados.
Faça negativas
”Nunca mais faça isso, se não quiser que aquilo ocorra”. O que vai quebrar o padrão, nesse tipo de narrativa, é negar alguma crença forte (sua ou do público), gerando estranhamento e curiosidade. No meu caso eu poderia falar: nunca mais poste conteúdo, se não quiser crescer nas redes sociais.
Fale o contrário do que as pessoas querem ouvir
Dá para criar um conteúdo contando a história pelo final ou invertendo a ordem dos argumentos. Nesse post, por exemplo, ele começa mostrando o que ninguém quer ouvir logo de início, conquistando atenção para o resto do carrossel.
Rompa com os clichês
Quem aí já viu uma chamada de post começando com: LUTO ou NOTA DE ESCLARECIMENTO? Esse tipo de chamada usa algo conhecido para prender a atenção. Eu poderia criar um post falando LUTO me referindo aos vídeos do Instagram que estão morrendo (já que todos entrarão como reels).
Quebre crenças comuns
Na hora de usar essa estratégia, escolha uma crença conhecida que possa ser quebrada com uma boa argumentação. Nesse post foi decretado que o “o segredo do sucesso está no seu fracasso”, já que o senso comum não relaciona sucesso aos erros.
Use Plot Twists
Não tenha receio de revelar uma virada inesperada na história que está sendo contada, no melhor estilo plot twist (reviravolta). Olha essa estratégia nesse post, ele rompeu com o padrão das mensagens anteriores até a chegada de uma mensagem final nova, que rompia com o “e se” das primeiras telas.
Rompa seus próprios padrões
Lembra que a gente conversou sobre a “forma” que o seu conteúdo adquire, naturalmente, pela maneira que você se posiciona? Romper com essa estrutura pode ser uma forma de chamar atenção. E dá para fazer isso de diversas maneiras, sendo que uma delas foi tema do Portal #012, quando falamos sobre memes.
Como levar isso para o seu perfil
A essência do conteúdo contraintuitivo é muito simples: você deve agir de forma contrária ao que a pessoa espera. Algumas vezes você vai misturar as formas que te mostrei ali em cima e, em outros momentos, apenas a capa do seu post será suficiente para quebrar o padrão. Se liga nos exemplos!
