Hoje vamos bater um papo sobre a estratégia de lançamento da Boca Rosa como uma marca independente.
Na semana passada, ela faturou mais de 5 milhões em uma única live e promete entregar um lançamento gigantesco no dia 10 deste mês.
Vamos dar uma olhada nas estratégias de conteúdo que a Bianca está usando para atrair o público e a mídia.
Primeiro de tudo, você precisa saber que a principal arma dela é o Buzz Marketing – que é basicamente fazer com que todo mundo fale da sua marca.
Você também pode usar essa estratégia no seu negócio, desde que consiga atrair a atenção das pessoas do jeito certo.
Pronto para aplicar as estratégias de Boca Rosa na sua marca e ganhar visibilidade? Então, bora lá!
Mas afinal de contas, quem é Bianca Andrade/Boca Rosa?
Pra quem não sabe, a Bianca Andrade, também conhecida como Boca Rosa, começou a criar conteúdo em 2011, no seu blog.
Moradora da Maré, ela fez um curso de maquiagem no Senac e começou a maquiar as amigas e transformar isso em conteúdo.
Depois, passou a gravar vídeos e publicar no YouTube.
Ela cresceu ainda mais quando começou a dar dicas de produtos similares aos de marcas famosas e importados.
E aí veio o apelido: uma das primeiras dicas foi sobre um batom rosa de uma marca importada, mas que ela encontrou em outras marcas populares que faziam praticamente o mesmo efeito – e daí ela passou a ser chamada de Boca Rosa.
Em 2013, participou do programa da Ana Maria Braga e ganhou mais visibilidade – mas foi em 2018 que ela lançou a Boca Rosa, sua linha de maquiagem em parceria com a Payot.
Em 2020, ela participou do Big Brother Brasil 20 e expandiu ainda mais a sua presença nacional.
Estratégias de Buzz Marketing da Boca Rosa
Vale destacar que o Buzz Marketing foi o principal trunfo de Bianca Andrade neste lançamento. Confira as diferentes formas que ela encontrou para fazer a marca cair na boca do povo – afinal, de boca ela entende bem, não é mesmo?
Briga do pó compacto
A Bianca começou apostando na boa e velha polêmica: “pó compacto versus pó solto.” Ela deixou claro que “um homem inventou o pó solto.” Depois, publicou um conteúdo sobre o rebranding da marca, mais uma vez apostando na dualidade: mulheres versus homens. A polêmica ganhou tanta visibilidade que chamou a atenção dos creators dessa área. Uma das principais opositoras desse argumento foi Mari Maria, que defendeu o pó solto. Logo depois, Bruna Tavares também surfou no hype compartilhando sua opinião. Não importa quem está certa. Mas o que não podemos negar é que isso aumentou a visibilidade de Boca rosa.
Boca Rosa na cor preta
Buscando ainda mais visibilidade, Bianca apostou em um rebranding que iria dar o que falar: Boca Rosa não é mais rosa. Foi aí que a internet se dividiu novamente. Muitos criticaram o rebranding (a logo, as cores, o baixo uso de contraste), dizendo que tudo não passava de uma tentativa desesperada de chamar a atenção. Outros aprovaram as mudanças na identidade visual, comentando que o preto é apenas mais uma das cores na nova paleta da marca. Muitos até tentaram prever se a marca entraria no mercado de luxo, já que a cor preta remete à sofisticação – e, mais uma vez, Boca Rosa foi o centro das discussões.
Reposicionamento
“O Brasil também é feito por mulheres“. Com as mudanças na identidade visual da marca, vieram também mudanças no posicionamento. Segundo Bianca, “As mulheres mudaram e a maquiagem precisa acompanhá-las sendo tão prática, resistente e versátil quanto quem a usa“. Agora, a marca vai abraçar a necessidade de atender à rotina corrida das mulheres, além de reforçar a diversidade nos tons de pele de cada uma delas. Não foi à toa que a marca lançou nada menos que 50 tons diferentes de base. Tudo para que cada uma encontre o tom ideal.