Falem bem ou falem mal, mas falem de mim!
Essa frase é um clássico e resume a essência do buzz marketing, que é atrair a atenção do público e virar assunto entre eles, ganhando relevância entre os consumidores. Mas melhor do que “falarem mal, é falarem bem”, não é mesmo? Quando uma marca consegue alcançar esse objetivo a gente tem que dar os devidos créditos…
É por isso que a gente não poderia deixar de mencionar a collab entre a Carmed e a Fini que viralizou nas redes sociais e fez o produto se tornar um objeto de desejo – principalmente entre a galera do TikTok (mas o fenômeno já conquistou as demais plataformas). Hoje você não precisa procurar muito até encontrar alguém “caçando um Carmed de beijos” por aí, já que o produto não é vendido em todo lugar – pelo menos por enquanto…
Se você não entendeu ainda o motivo do hype, vale esclarecer que Carmed é uma marca de hidratantes labiais (bem conhecidos no mercado) e a Fini é uma marca de balinhas de goma (aquela dos sabores “dentaduras”, “banas” e “beijos”). E os dois lançaram uma linha de hidratantes com o sabor das balinhas. E se você nunca provou um “beijos” ou “dentaduras”, vale dizer que o gosto de infância é inconfundível.
Agora, tem muito mais elementos por trás dessa estratégia para além da collab entre as marcas. E é justamente isso que a gente vai te contar agora, bora?
O segredo das estratégias de buzz marketing
Viralizar não é uma receita de bolo, mas tem algo em toda estratégia de buzz marketing que vale a pena ser mencionado: o público precisa se tornar a estrela da campanha, porque são as pessoas que precisam ter vontade de falar sobre o assunto, compartilhar sua opinião, usar o produto e comentar com os amigos nas redes sociais, grupos de WhatsApp é por aí vai…. E isso tem tudo a ver com marketing de conteúdo, tanto é que a gente bate na tecla de criar posts que geram conexão, explorando dores, desejos e abrindo espaço para o diálogo. Olha só como a Carmed e a Fini criaram uma campanha sem perder de vista a galera que é fã de balinhas (principalmente beijos – e sim, até isso foi intencional, ou você acha que não?).
A Collab
Tudo sempre começa com uma ideia e nós precisamos tirar o chapéu para o grupo Cimed (que gerencia a Carmed) e a @finibrasil por pensarem nessa collab em primeiro lugar. Estamos diante de duas marcas com públicos estabelecidos e que compartilham uma faixa demográfica de clientes semelhantes (principalmente os jovens). E mais: também estamos falando de produtos que, pelo preço, têm apelo popular (a Carmed é vendida em farmácias e as Finis em todos os supermercados e lojas de doces). E o melhor: o produto funcionou e surpreendeu as empresas pela sua qualidade: mais um ponto positivo! Ou seja, fica claro o apelo viral em potencial, mas de nada adiantaria apenas isso – sem uma estratégia de marketing bem pensada para colocar o assunto na “boca do povo” de um jeito criativo. E aí que começa o show…
Marketing
Tudo começou quando a Fini procurou o grupo Cimed (a terceira maior farmacêutica do país) para distribuir suas balinhas na rede… Nessa hora o Cimed entendeu que poderia “ir além” e propor uma colaboração mais arrojada junto à líder do mercado de balas de gelatina do país – em uma parceria inédita. O fator “novidade” é o primeiro pilar que queremos destacar na parceria, mas ele não é o único… Antes do lançamento oficial, as marcas organizaram uma baita estratégia de antecipação para gerar mistério e dar o que falar entre os consumidores, começando com esse teaser publicado pela @karlacimed e outro compartilhado por @joaoadibemarques. Ambos foram divulgados antes do lançamento oficial da collab, aumentando o “burburinho”.
Antecipação
Neste reels do João Adib Marques, VP da Cimed, fica claro que as marcas queriam gerar desejo no público e prepará-los para o lançamento. Mas a galera do marketing sabia que, para isso, eles precisariam criar antecipação e pulverizar a collab pelas redes sociais. Mas eles não tinham noção do sucesso que esses teasers teriam… A Karla conta que, ao filmar a fábrica mostrando a produção do Carmed Fini, ela não tinha interesse de “antecipar o lançamento” – mas foi o que aconteceu! Quando eles se deram conta do buzz em torno do produto, tiveram que correr para acelerar a produção – já que muita gente imaginava que isso “era mito da internet”. E assim a @oficialcarmed passou a distribuir os produtos para diversos influenciadores das redes sociais, mostrando da “veracidade” da collab e despertando ainda mais desejo na audiência.
Na boca do povo
Vale destacar que diversos influenciadores, como a @livianunesmarques, receberam kits personalizados da collab, reforçando ainda mais o burburinho que começou a Caça ao Carmed. Como as farmácias ainda estão recebendo o lançamento, os clientes começaram a se cadastrar em uma lista de espera, mas já tem kits de produtos sendo vendidos com valores ainda mais elevados no Mercado Livre… Ou seja, quem manda no preço é mesmo a oferta e a demanda, não é mesmo? Mas voltando ao nosso tema central, é importante lembrar que, quando você consegue despertar o desejo no público e o cliente gosta de verdade do que você oferece, ele mesmo faz a propaganda! E isso envolve: criar uma oferta que realmente desperte interesse e tenha a ver com o seu público, gerar antecipação e mostrar o seu valor (convidar alguns influenciadores a falarem do produto sempre vai bem também).
Como criar uma collab incrível?
Para não deixar essa inspiração passar em branco, preparamos um plano de ação para quem deseja criar uma collab de sucesso e criar algo surpreendente para o público, olha só.