Imagine que você tenha decidido abrir uma empresa de calçados especializada em tênis nos anos 50… Como você faria para concorrer com as maiores marcas da época?
Qual a chance de você decidir apostar todas as suas fichas num jogador de futebol do Santos que, com 13 anos, parecia ser bom de bola? Nesse cenário imaginário você se arriscou e conseguiu fechar um contrato com o Pelé, que veio a ser o Rei do Futebol.
Teria sido uma jogada de mestre, não é mesmo?
A Nike fez algo parecido ao fechar a parceria mais bem-sucedida da história do marketing com ninguém menos do que Michael Jordan. A empresa conquistou o mercado porque apostou em uma visão que não tem nada a ver com sorte, e sim com técnica. Para Jordan, a história rendeu uma marca bilionária – onde ele faturou mais vendendo tênis do que jogando basquete.
A empresa sabia que apostar nos novos talentos da liga de basquete americano era a melhor forma de atrair os olhares do seu público-alvo e desbancar seus concorrentes.
Agora, como foram os bastidores dessa negociação? A gente tem um gostinho de como foi esse acordo no filme Air – A história por trás do logo, lançado no início de abril.
Quer saber mais dessa história? Vou te contar tudo o que você precisa saber para crescer seu perfil e seu negócio inspirado na estratégia da Nike. Bora!
Air Jordan é o tênis mais lucrativo do mundo
Somente em 2022 Michael Jordan faturou mais – com a sua marca em parceria com a Nike – do que durante toda a sua carreira como jogador de basquete profissional da NBA. E isso não significa que a historia como jogador não valeu a pena, muito pelo contrário. Todo sucesso do tênis Air Jordan e da sua marca se devem ao título que ele alcançou de maior jogador de basquete do mundo. O detalhe é que ele soube lucrar com isso – e a Nike também. Esse é o melhor cenário para uma parceria de sucesso: fortalecer as duas marcas e criar um movimento ainda maior.
A seguir eu te conto como a Nike fechou essa parceria, segue o fio…
A Visão
Quem olha para o sucesso da Nike hoje faz ideia do quanto a marca ralou para conquistar seu espaço no mercado. A Nike começou produzindo tênis especializados em corrida. Mas a marca sabia que, para crescer, precisava expandir sua especialidade e alcançar outros esportes, como o basquete (paixão americana), um mercado dominado por Adidas, Converse e Puma. Para isso a marca uniu a expertise em negócios com uma visão de marketing de longo prazo e decidiu apostar em novos talentos da NBA.
A Parceria
Foi aí que a história da marca se cruzou com a de Michael Jordan, cuja intenção inicial era fechar um acordo a Adidas ou a Converse (as marcas mais famosas a patrocinar o esporte). Essa é uma das temáticas mais abordadas no filme Air, já que a mãe de Jordan esteve à frente das negociações. Mas Jordan não foi tão disputado pela Nike à toa. Apesar de estar no início da sua carreira, Sonny Vaccaro identificou nele o talento necessário para representar a Nike e convenceu toda empresa a arriscar a parceria.
O Sucesso
Vaccaro disse que viu “algo que, talvez, ninguém tivesse visto, e apostei meu emprego nisso. Michael tinha algo diferente. O instinto matador. Mesmo depois de terminados os jogos, ele continuava competindo o tempo todo. E não conheço outro jogador que tenha demonstrado isso.” Para celebrar a parceria, o design do tênis tinha que refletir a essência de Jordan e performar bem nas quadras. Foi assim que nasceu o tênis de cano alto nas cores do Chicago Bulls, o seu time. O nome “air” era uma referência ao “jovem que voava” nas quadras.
O Cancelamento
A NBA não gostou do estilo do tênis e proibiu o seu uso nas quadras por conta das cores (predominantemente preto e vermelho). Para a liga, não havia branco o suficiente no design. Mas você acha que isso fez com que Michael Jordan parasse de usar o calçado? Muito pelo contrário. O cancelamento fez o tênis se tornar ainda mais popular e restava à Nike pagar US$5.000 dólares de multa a cada jogo. Um valor muito baixo comparado ao sucesso que o tênis se tornava a cada novo jogo de Jordan. O tênis cresceu junto com ele. No seu primeiro ano de lançamento a marca havia faturado US$ 130 milhões.
Além da brilhante estratégia de lançamento do Air Jordan 1 e da parceria com Michael Jordan, não dá para deixar de lado o design único do tênis desenvolvido por Peter Moore – ainda mais quando consideramos que, naquela época, a maioria dos tênis usados pelos atletas da NBA era branco e cinza. A potência de Michael Jordan e a beleza do tênis que o ajudava a voar inspiravam os jovens americanos que sonhavam em jogar na liga de basquete mais famosa do mundo. Ao mesmo tempo, o tênis ganhava as ruas em um movimento cultural impulsionado por ícone negro – algo raro nos EUA. A Nike criou um movimento através da Marca Jordan.