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18/11/2022
O Portal
Carrossel
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As vantagens de ser “topo de funil”

Antes de falar marquetês, vamos conversar sobre esse tal de funil. Não sei você, mas basta alguém mencionar este cone que eu me lembro de café coado. E  nisso me vem aquele cheirinho de bom dia misturado com madrugadas sem dormir regadas ao bom e velho cafezinho. No funil entra um pó e sai aquele elixir dos deuses, ops, o café preto mesmo. E se você for a fundo nessa parte química da história, logo vai sacar que o pó é filtrado e sai completamente transformado. É exatamente isso o que acontece com a galera que chega, dia após dia, no seu perfil.

Os seguidores entram em contato com seu conteúdo e, em tese, saem transformados: mais conscientes de algum assunto. Geralmente falamos que alguém entra inconsciente de um problema e sai desejando a solução. Para entender qual “problema” você é capaz de solucionar, considere justamente os benefícios que a pessoa tem consumindo seu conteúdo. Quanto mais você impacta um seguidor positivamente, mais importante se torna para ele. Mas calma que a gente vai falar bastante sobre isso ao longo do Portal…

Vamos voltar para o início: o conteúdo topo de funil. Ele costuma ser o primeiro contato que novos seguidores têm com o seu perfil  e, geralmente, é aquele post que é distribuído para a maior parte da sua base. E isso não acontece num passe de mágica: quanto mais gente compreende um post, mais chance dele performar melhor, ter um bom alcance e até mesmo ser compartilhado.

Se esse tipo de post é tão poderoso, dá para usar uma lógica parecida para construir os outros conteúdos do funil, quer ver só?

Colocando os pingos nos i’s 

O que é conteúdo topo de funil? Estamos falando dos posts que são RRR: rasos, rápidos e resolutivos (onde o seguidor sente que saiu ganhando algo: uma informação, ideia, esperança ou mesmo uma solução). Esse termo “raso” significa que o conteúdo é superficial, ou seja, nenhum termo técnico costuma ser utilizado nem algum conhecimento prévio é necessário. Geralmente outros elementos, como o infotenimento, é utilizado para chamar atenção e tornar o post mais atrativo.

É como  ir à academia em busca do “corpo do verão” sem querer, necessariamente, uma aula sobre anatomia humana ou oxigenação muscular. Ter uma boa ideia de como alcançar esse objetivo é o mínimo para começar. Vale fazer essa reflexão: qual é o “mínimo” que alguém precisa saber para começar a ter resultados na sua área? Junto disso, se pergunte: “por que alguém deveria saber disso”?

A partir daí passamos para o conteúdo meio de funil, onde a audiência passa a compreender os benefícios de cada exercício e o perigo das posturas incorretas, aprende que existem diversos caminhos para trilhar o mesmo objetivo e descobre que o seu perfil tem o que ela precisa para ajudá-la a conquistar “aquele corpo dos sonhos” no menor tempo possível (levando em conta nosso exemplo da academia).

Depois de aumentar o nível de consciência do cliente, é hora de conduzi-lo a uma ação. Nessa fase acontece a “conversão”: o cliente se inscreve em um evento, entra em uma lista de e-mails ou decide comprar de você.

⚠️ Ser raso não é enrolar nem “esconder o ouro”

Cuidado com a falácia que criar conteúdo topo de funil significa “não entregar a resposta”. Não quebre expectativas a menos que você faça isso de maneira intencional (no caso dos posts contra intuitivos, por exemplo). Nosso objetivo é sempre entregar uma resposta para as hipóteses levantadas em um post, ainda mais se algum suspense foi criado no título para chamar atenção do cliente.


O superpoder do conteúdo Topo de Funil

O conteúdo topo de funil deve chamar a atenção, ser facilmente compreendido e entregar valor para a audiência, incluindo quem não é seguidor ou “chegou agora”. Acho que já deu para sacar o quanto esse tipo de post é poderoso, não é mesmo? Então por que não criar ainda mais conteúdos assim, ainda que você comece a aprofundar o tema (sem perder a linguagem simples e o potencial chamativo)? Vou te mostrar alguns exemplos de conteúdos topo que foram destaque no meu perfil.

USE ELEMENTOS DE IDENTIFICAÇÃO

Essa treta envolvendo a Apple e a Samsung deu o que falar no meu perfil. Repare que para chamar a atenção do público eu escolhi não mencionar nenhum termo de marketing na capa, focando apenas nas marcas. Dessa forma eu usei dois elementos identificáveis ( ícones conhecidos do meu público-alvo) para construir a chamada inicial. Vale dizer que eu falei sobre marketing ao longo do carrossel, construindo um raciocínio tela a tela com a audiência. Pense em quais ícones, marcas, assuntos e personalidades são relevantes para o seu público – porque tudo isso pode te ajudar a criar conteúdos “topo”.

APOSTE EM UMA LINGUAGEM SIMPLES

Nesse exemplo usei outros dois ícones de fácil identificação e mais: coloquei a imagem de cada um deles para ajudar a galera a visualizar o que seria falado. Esse tipo de recurso auxilia no desenvolvimento de um conteúdo de topo de funil já que todo mundo precisa “começar na mesma página”, o que aumenta o interesse por aquela postagem. Aposte em linguagens simples, exemplos e analogias que facilitem o entendimento da galera, afinal, não dá para criar um conteúdo “útil” se a pessoa nem mesmo entende o que você tá querendo dizer (o que é o perigo de conteúdos que entregam muita informação ao mesmo tempo sem que o cliente estivesse preparado para assimilar aquilo). 

O CONTEÚDO TOPO-MEIO

Eu te mostrei a parte teórica do funil de conteúdo, mas nem sempre as coisas ficam tão separadas assim. É por isso que teremos conteúdos “topo-meio”, “meio-fundo”, “topo-meio-fundo”… Mais importante do que entender em que etapa do funil está o seu post é garantir que seu público saia transformado. Lembre-se do Raso, Rápido e Resolutivo: é isso o que as pessoas mais buscam nas redes sociais. O segredo é deixar algo complexo tão atrativo quanto o conteúdo topo. Achou difícil? Então pensa naquele professor do colégio que você amava e a aula passava voando.


Faça seu conteúdo voar 

Agora é a hora de adicionar tempero ao seu conteúdo! Repare em cada um desses ingredientes: eles são capazes de apimentar a postagem (e aumentar seu alcance).

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