Avatar voltou aos cinemas, mais de 10 anos depois de seu lançamento, “apenas” para quebrar um novo recorde. O filme faturou mais de US $2,847 bilhões e se consagrou como o filme de maior bilheteria da história do cinema. Esse título já era do longa até 2019, quando foi ultrapassado por Vingadores: Ultimato. Mas bastou o filme voltar às telas para conquistar o público mais uma vez. E eu te pergunto: qual é o segredo de tanto sucesso?
Para responder essa pergunta precisamos voltar no tempo. Não sei se você sabe, mas Avatar levou quinze anos para ser produzido e foi motivo de muita dor de cabeça antes de se consagrar como um sucesso. O que contava a favor do longa era que seu idealizador, James Cameron, era um cineasta consagrado, afinal, ele deu vida à franquia O Exterminador do Futuro e ao icônico Titanic. Quando decidiu criar Avatar, sua proposta era outra: entregar mais do que um filme. A narrativa não importava tanto o que ele realmente queria apresentar: uma qualidade de imagem jamais vista na indústria cinematográfica.
Essa é a lição de marketing número um para quem deseja se destacar: encontrar o seu diferencial. Cameron sabia qual era ele – muito antes que a tecnologia para produzir o filme sequer existisse. Esse foi um dos motivos principais que fizeram com que Avatar levasse tanto tempo para ficar pronto. Mas os insights sobre marketing estão apenas começando.
Preparado para aprender a fazer história com o filme que marcou a história do cinema? Então bora!
🎬 Nunca viu Avatar?
Então antes de continuar, deixa eu te apresentar a sinopse do filme, que se passa em 2154 e narra a jornada de Jake Sully, um ex-fuzileiro paraplégico, que consegue participar de um programa experimental do governo chamado Avatar. Com isso sua mente é implantada em um corpo geneticamente criado dos Na’vi, uma raça alienígena que vive em Pandora (um planeta rico em minério que está localizado na constelação Alpha Centauri). A partir daí, Jake começa a se relacionar com os nativos do planeta e se dá conta da problemática relação entre os Na’vi e os humanos.
O cliente como protagonista da história
Agora que a gente já deixou claro o grande diferencial de Avatar, chegou a hora de entender porque alcançar essa “qualidade de imagem” era tão importante para James Cameron. Vale destacar que um dos objetivos do diretor era proporcionar uma experiência única para o telespectador, que fizesse com que ele se sentisse totalmente imerso na história. Para o diretor, a forma de alcançar isso era usando a tecnologia 3D – que ainda engatinhava na época. Essa é a lição número dois do nosso Tudo é Marketing de hoje: o diferencial do seu produto precisa impactar o cliente. Não adianta muito ter uma ideia que só é valiosa para você. Ela precisa ser igualmente desejada pelo público (ainda que ele não saiba disso).
Mas a nossa história continua, e até o momento, Avatar ainda era um rascunho. Quer ver como essa “ideia”, finalmente, saiu do papel? Então vem comigo!
Olha só a inspiração
Apesar de ter uma narrativa única, James Cameron se inspirou na tecnologia usada em outros filmes para desenvolver a que seria usada em Avatar. Sua primeira referência foi o personagem Gollum (da saga O Senhor dos Anéis), depois veio King Kong (na versão de Peter Jackson em 2005) e, por fim, o pirata Davy Jones (um dos personagens de Piratas do Caribe de 2006). Esse foi o estopim para que o projeto que estava engavetado, finalmente, começasse a ganhar vida.
Cameron acreditou na sua ideia
Ainda que James Cameron fosse um diretor premiado, suas ideias a respeito de Avatar foram questionadas muitas vezes pelo estúdio, que não concordava com a duração do filme nem as longas cenas dos personagens voando nos ikrans (os predadores alados do universo de Pandora). No entanto, o diretor de Avatar bateu o pé e manteve suas ideias, mas para isso se embasou em pesquisas com a audiência – que mostravam que o público queria ver mais das cenas “voadoras”.
Avatar entregou o que prometeu
Esse é o ponto mais importante para quem deseja fazer história: entregar acima do esperado – e mais! O público foi surpreendido ao encontrar um universo novo e uma tecnologia surpreendente em Avatar. Essa é a lógica por trás do overdelivery, termo utilizado no mundo dos negócios para se referir à estratégia de entregar mais do que o esperado pelo cliente no processo de compra. Essa é uma das formas de fidelizá-lo, fazendo com que ele seja um propagador da sua marca e volte a comprar no futuro.