Você já subiu um vulcão? Tô brincando não, é sério. Subir um vulcão, ou escalar uma montanha – caso seja mais a sua praia, é algo único. Lá do alto parece que o pico nunca chega, apesar da gente já ter caminhado tanto… Quanto mais perto, mais longe fica, é uma doideira. Esse paralelo me fez refletir sobre a vida e, porque não, sobre marketing.
Já são onze anos produzindo conteúdo na internet e os três primeiros foram de pura ralação, afinal, nessa época marketing de conteúdo era algo desconhecido e monetizar era ainda mais difícil. Quando decidimos prosseguir mesmo sem enxergar o “cume”, foi difícil (o “dá trabalho ser fod@” deve ter surgido nessa época, inclusive). Mas nada me fez desistir, até porque não existia um “plano b”.
De lá para cá nunca deixei de investir tempo, suor e muito cérebro para dar vida a uma nova forma de fazer marketing de conteúdo e criar negócios a partir dele. Fiz isso apostando em narrativas, avaliando o resultado de cada post, cada vídeo. O desafio era identificar os padrões que deram certo e os que deram errado o tempo todo. A partir disso o caminho era ajustar a linha editorial e repetir os padrões positivos consistentemente, o que resume a essência do crescimento orgânico.
Acontece que nesse meio tempo as redes passaram por atualizações e a Meta investiu muito na sua plataforma de anúncios para tornar o Facebook e o Instagram redes que oferecem o funil completo de vendas, tornando o tráfego pago algo atrativo para os criadores de conteúdo. Mas investir em anúncios é algo arriscado para quem ainda está apanhando do algoritmo. Por isso mesmo resolvi abrir a caixa preta do meu perfil e te mostrar quais os anúncios mais funcionam para mim e porquê.
Como construir bons criativos
Chamamos de criativos os conteúdos que são veiculados como anúncios dentro das redes. Mas esse nome não é à toa: os criativos não são meras propagandas, como os flyers de antigamente. Eles são dinâmicos e, para performar bem, precisam estar de acordo com o conteúdo que já é produzido por determinado perfil. Isso acontece porque, dificilmente, um cliente decide comprar algo de alguém de imediato – sem conhecer o produto ou quem está vendendo. Tanto é que no universo da publicidade se fala em um número determinado de exposições do cliente ao produto antes que ele se torne sua primeira opção de compra. Sabendo disso, eis a pergunta: como construir bons criativos? Para responder, vou mostrar os três anúncios da minha marca que tiveram os melhores resultados e porque eles performam tão bem.
Meus 3 melhores anúncios
Antes de começar, preciso te lembrar que não dá para apresentar uma solução para a audiência sem conhecê-la muito bem. Você precisa usar as palavras certas para alcançar as pessoas certas nas redes sociais (parece um papo filosófico mas estou falando de indexação de postagens e recomendação de conteúdo por parte do algoritmo mesmo) e a melhor forma de fazer isso é dialogando com o seu público e ficando atento aos resultados das postagens.