Você já ouviu essa frase? Ela é uma expressão popular um pouco antiga, preciso admitir. Mas ela é usada quase como um cutucão para colocar a pessoa no seu “devido lugar”. Mas pode ficar tranquilo que meu objetivo não é começar esse Portal com uma Ferroada – e sim chamar a sua atenção para todo tipo de pegadinha que começa com “quem é você no…”, “o que é o que é”, e por aí vai.

Não dá para negar que o dedo começa a coçar quando aparece um teste gratuito dando sopa nas redes, o que também vale para as enquetes. Nós somos curiosos por natureza e o melhor de tudo é que dá para usar isso na hora de criar conteúdo. Mas tem um elemento a mais que torna esse tipo de postagem tão envolvente: a identificação. E para acertar na mosca, uma boa estratégia é separar o público em categorias, sem que isso implique em uma mudança de nicho.

Deu para sacar onde quero chegar? Vou te explicar melhor… Quanto mais clara é a chamada de um conteúdo, maior é a chance da pessoa parar para te escutar. Vamos imaginar que você vende um curso de fotografia para iniciantes… Uma forma de aplicar essa técnica é criar um conteúdo direcionado, como um carrossel cujo título seria: “O que você precisa saber antes de começar a fotografar”, um material ideal para quem está começando agora. Mas é claro que o efeito disso é que, quem não se identifica com essa dor, vai passar batido. E antes de torcer o nariz para essa informação, lembre-se que nosso objetivo não são números de seguidores, mas sim clientes (ou seguidores que realmente queiram ouvir o que você tem a dizer).

Vale destacar que esse é apenas um exemplo de como usar a identificação no seu conteúdo. Outra forma de fazer isso envolve um pouco mais de ousadia. Quer um exemplo? Pensa no clássico: biscoito x bolacha. Por melhor que sejam as explicações técnicas, esse tipo de discussão tem um apelo emocional imbatível e ninguém vai encontrar uma resposta certa. E o segredo é esse: ela não existe mesmo. Quer outra polêmica suave que divide a opinião de geral? Basta lembrar de quem coloca o feijão por cima do arroz versus quem coloca o feijão por baixo (socorro). Outro clássico envolve a batalha dos signos… Têm os mais indecisos, os mais confiáveis e aqueles que amam uma fofoca, será?

Esse tipo de provocação funciona como a pimenta na medida certa. Testes de personalidade, quiz e os posts segmentados bebem na fonte dessa estratégia focada em conquistar o seguidor a partir da identificação, uma fórmula tem tudo para dar certo e arrancar mais pontos de engajamento para o perfil.

Bem, esse foi só o aperitivo. Tá na hora da gente descobrir como estimular a identificação dentro dos seus posts, bora?

Identificação gera engajamento

Apostar em conteúdos que geram identificação é uma das formas de aumentar o alcance dele. Antes que você pense que isso é contraintuitivo, já que não falamos com todo mundo (e sim com um público segmentado), a mágica acontece porque quem se identifica com o que é dito – engaja. E aí esse conteúdo alcança mais e mais pessoas, o que faz com que ele alcance novos usuários. O prêmio será a conquista de seguidores muito qualificados, que realmente se sentiram fisgados. Fazer isso pode ser mais fácil do que você pensa, olha só.

A palavra é categorização

Esse post funciona como um quiz em formato carrossel, onde a pessoa identifica padrões e consegue se reconhecer neles. Esse tipo de categorização é a isca perfeita para um conteúdo que gere identificação e, consequentemente, engajamento. Eu mesmo usei essa postagem para fazer uma chamada para um evento, ou seja, o objetivo era aumentar o número de toques no site. 

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