Se esse texto fosse uma sequência de stories, eu usaria a caixinha de enquetes e começaria mais ou menos assim:
- Você está aqui no Instagram porque quer vender mais, certo?
- Você sabe que pra isso vai ter que aprender como convencer o seu público a comprar, mas sem forçar a barra, certo?
- E se eu te disser que existe uma técnica simples e poderosa para ajudar a conduzir seus seguidores no processo de decisão, você se interessaria?
- Se sua resposta foi “sim”, o Yes Set é exatamente o que você está procurando e pra te mostrar como ele funciona, tudo o que eu te peço em troca são alguns minutinhos da sua atenção e o compromisso de ler esse texto até o fim, topa?
Eu acredito que você fez a escolha certa e decidiu seguir comigo. Então, preciso te dar meus parabéns, você não só optou por aprender mais, como também acabou de experimentar na prática poder do Yes Set. Calma, já explico como isso aconteceu.
No Yes Set, você conduz o leitor a concordar aos pouquinhos com o seu objetivo final. O segredo é começar gerando pequenas respostas positivas até que, enfim, a pessoa se sinta mais confortável em te dar aquele “sim” que você precisa. Então, guarda esse princípio: quando pessoas validam suas pequenas sugestões, elas tendem a validar também a sua sugestão mais importante.
Lá em cima, o meu objetivo final era conseguir “alguns minutinhos da sua atenção e o compromisso de ler esse texto”, lembra? Mas, talvez você não topasse de cara.
Então, pra tornar o seu “sim” a escolha mais natural possível, fiz uma série de questões que já tinham uma resposta positiva meio “óbvia”: “Você quer ter mais poder de convencimento?”, “Quer aprender a conduzir seus seguidores no processo de decisão?”.
Cada vez que você respondia “sim”, eu estava um pouco mais perto do meu objetivo final, que era te convencer de algo. Quando a última pergunta chegou, você já havia concordado comigo em vários pontos. Então, até para não entrar em contradição, entendeu que fazia todo sentido aceitar a minha proposta de trocar seu tempo e compromisso por esse conhecimento valioso sobre Yes Set que vou te mostrar agora.
Yes Set combina com tudo!
Agora você vai ver vários exemplos de como é possível incorporar o Yes Set ao seu conteúdo. Saca só, o mais importante é focar no princípio: envolver as pessoas fazendo com que elas validem pequenas partes do seu discurso, para que depois estejam prontas para comprar sua ideia principal (aquela que está relacionada ao objetivo que você quer alcançar). Quando você entende essa lógica, tudo fica mais fácil e dá pra criar vários formatos e discursos diferentes utilizando essa técnica. Vem comigo!
Yes Set para provar suas crenças
Você deve saber que uma das principais crenças do @paulocuenca é “Quantidade é melhor que qualidade”. E será que dá pra usar o Yes Set pra passar essa mensagem? Claro que dá. Nesse exemplo de post, ele fez lembrar de pequenas partes da sua história onde a quantidade foi essencial para que você chegasse à qualidade. Depois de relembrar esses episódios, você estava preparado para validar minha tese final: quantidade é mais importante também no Instagram.
