E muito menos brincadeira de criança. Mas, também não é algo do “marketing digital”, como muita gente pensa. Lançamento é tão antigo quanto a própria arte de fazer comércio. Acontece que, a cada dia, as técnicas do passado mudam de roupa para servir os tempos de hoje. Enquanto você lê isso aqui, por exemplo, tem uma galera batendo cabeça para criar as campanhas publicitárias do “futuro”, que vão bombar no metaverso.
Agora uma coisa é certa. Antes de entrarmos nesse universo, preciso te lembrar que dominar as estratégias de lançamento é importante, mas nada substitui aquele conteúdo certeiro que vai fazer as pessoas viajarem pelo seu funil (lembra da aula 3 do Desafio do Conteúdo?). Pois é, conteúdo e vendas andam lado a lado na hora de transformar seus seguidores em clientes.
Resolvi trazer esse assunto pra cá por um motivo muito simples: recebi uma mensagem no formulário que fica no final do Portal pedindo estratégias de curto, médio e longo prazo. Sim, eu leio tudo que tá na pesquisa, então, não perde a oportunidade de me contar o que achou para que o nosso relatório fique ainda melhor! Mas voltando ao assunto…
Apesar de ser um termo cada vez mais popular na internet, você precisa saber que lançamento é uma técnica de vendas cheia de processos e particularidades, então cada detalhe importa na hora de abrir (e fechar) o carrinho. E o lado bom é que os fundamentos dessa estratégia funcionam também para produtos físicos. O que eu quero que você entenda são os elementos que formam a base para tornar qualquer método viável. Afinal, eles nasceram com o marketing tradicional, muito antes da internet virar a nossa vida de ponta cabeça. Se interessou? Então pega papel e caneta, porque está na hora de decolar.
Pilares de um lançamento
Você já viu um teatro de fantoche, onde os bonecos ficam pendurados por fios que, de forma quase invisível, fazem a mágica acontecer? A gente vai fazer algo parecido: vamos olhar para os fios que conduzem a dança de um lançamento. É importante destacar que não estou falando de um modelo, fórmula ou método específico. Antes de chegar lá, é preciso internalizar o que constrói uma estratégia vencedora. Sabendo operar cada um desses pilares, fica fácil escolher o modelo que mais combina com o seu negócio. Então, antes de fazer um lançamento, tenha em mente que ele deve ser como orquestra e que você não precisa saber tocar todos os instrumentos, mas ter uma visão ampla da coisa para garantir que ninguém saia do ritmo.
Branding
O começo de tudo é entender quem você é. Não dá para conquistar o mundo, então não tenha medo de desagradar quem não concorda com sua visão de mundo. Saiba falar com clareza quais são suas crenças, e quais desejos e emoções você quer transmitir para o público. Se for preciso mudar sua forma de se apresentar, faça um rebranding. Eu mesmo fiz isso e registrei tudo no Portal #010.
Big Idea
A Big Idea (”grande ideia”) é a espinha dorsal de toda a comunicação do seu lançamento. No próprio lançamento do Portal, por exemplo, minha big idea foi “Uma nova era, para mim e para você. ”Então tudo o que você viu no meu perfil, nas páginas e e-mails do lançamento nasceram dessa grande ideia central. O importante é que seja simples, curta, memorável, e ao mesmo tempo sintetize uma mensagem poderosa.
Narrativa coerente
Agora que você sabe o que oferece, o que te diferencia da concorrência e qual problema é capaz de resolver, é fundamental manter a coerência na comunicação, inclusive, para afastar quem não tem nada a ver com a sua proposta. Por isso é tão importante deixar claro qual é o seu posicionamento.
Produção de conteúdo estratégico
Isso envolve autenticidade, visão de longo prazo e análise de dados. Ela é fundamental para verificar o que está funcionando e o que precisa de ajuste. As pesquisas são igualmente importantes para observar o que o público precisa, qual a resposta ao seu conteúdo e quais oportunidades de negócio você ainda não viu.
Audiência e comunidade
Não dá para fazer um lançamento sem audiência, da mesma forma que não se vende nada em loja vazia. Tenha em mente estratégias de curto, médio e longo prazo. E o conteúdo certo precisa estar presente em cada momento. Consistência e paciência são fundamentais! É, dá trabalho ser fod@.
Antecipação
Com a audiência estabelecida e uma promessa formulada, entra em cena a antecipação. Da mesma forma que você marca uma festa, distribui os convites e passa a lembrar todo mundo do dia do evento. Volta lá no Portal #010.
Empilhamento de pressão
À medida que o lançamento se aproxima entra em campo esse tempero fundamental: a urgência. O cliente precisa enxergar uma oportunidade única que ele não pode perder de jeito nenhum, porque ela vai acabar. Aumente a intensidade de postagens e ajuste o discurso para esse momento.