Pense no carro dos seus sonhos.
Aposto que você tem um modelo que faz seu olho brilhar, que desperta aquela ambição gostosa toda vez que passa por ele na rua, que faz seu inconsciente dizer “Um dia você ainda vai ser meu!”. Agora se eu te disser que a marca líder do mercado automobilístico é a Fiat e que o carro mais vendido de 2021 foi o Strada, você mudaria de ideia? Aposto que não.
Afinal, quando você compra um carro, ou qualquer outra coisa, pouco importa que ele está no topo do mercado. O que você e eu queremos na hora de comprar um produto é reafirmar nossa identidade e passar uma mensagem para os outros.
Você quer um carro que te faça dirigir feliz até o trabalho todas as manhãs, que seja uma extensão da sua personalidade, que dure muito e não te dê dor de cabeça.
Quem compra um Tesla não está preocupado em salvar o mundo, mas mostrar que é pioneiro e tem visão de futuro. Quem compra um Mac Book não quer só um computador, mas um símbolo de sofisticação, inovação, status e elegância.
Tudo isso para dizer que assim como qualquer carro tem motor, airbag e vidro elétrico, quase todo perfil no Instagram tem conteúdo de valor, incluindo você e seus milhares de concorrentes. O que vai fazer as pessoas escolherem você são os sentimentos que você desperta, os sonhos que você vende com seus produtos e uma identidade que ela se orgulha.
Dito isso, tenho duas boas notícias: a primeira é que você não precisa estar no topo do seu mercado, ser o maio nem o mais seguido, então se você vive com essa pressão, já pode se libertar. A segunda é que agora você vai conhecer alguns elementos superpoderosos que vão te ajudar a virar o “carro dos sonhos” da sua audiência, não importa quem seja o líder do seu mercado. Vamos começar com uma imagem que você já conhece muito bem: um prisma!
Como ser a primeira opção dos seus clientes
Acabei de te mostrar como a identidade da sua marca vale muito mais do que estar no topo do seu mercado. Agora que você sacou o conceito, eu te pergunto: se sua marca fosse uma pessoa, quem ela seria? Essa é uma forma didática de perceber que não basta vender produtos ou serviços, mas em despertar sentimentos e criar relações poderosas com quem te segue. A imagem abaixo se chama Prisma de Kapferer, uma ferramenta de identidade de marca que vai te ajudar a se destacar da sua concorrência, criar uma marca forte e conquistar as pessoas para ser a única opção, não importa o seu tamanho ou o líder do seu mercado. Olha como funciona: