Vamos fazer um rápido #TudoÉMarketing, então não pisca! De um lado, temos uma marca de luxo moderna e tecnológica: a Apple; do outro, a Hermès, uma marca de luxo clássica com mais de 185 anos de história, conhecida por vender peças de couro. As duas trabalham com excelência e atendem ao mercado de luxo. Já viu onde esse papo vai chegar, né?
Apple e Hermès se uniram em uma parceria que, como dito no próprio site da Apple, une uma herança compartilhada de design e inovação. Com isso, criaram um novo produto: uma versão exclusiva do Apple Watch, o relógio da Apple, com pulseira de couro, que é um material característico da Hermès. É o casamento perfeito entre o clássico e o moderno, respeitando a identidade das duas marcas. Uma verdadeira colaboração.
Dei esse contexto todo para te dizer que a collab vai muito além de uma simples funcionalidade do Instagram.
Esse jeitinho gostoso de crescer compartilhando momentos com outro negócio é extremamente vantajoso quando bem-feito. Pode parecer uma realidade distante, mas vou te provar nos próximos minutos que é muito possível. Inclusive, te garanto que ao final dessa sessão você já vai ter colocado a mão na massa em busca de um par perfeito para sua collab.
E por que raios fazer uma colaboração? Posso te dar alguns motivos: parcerias entre marcas funcionam como um tipo de transferência de autoridade, com os dois lados da moeda mostrando que confiam um no outro. Além disso, você consegue alcançar um público novo, que até então não conhecia seu trabalho. É uma estratégia intencional que te auxilia a crescer.
Você ficou animado com a ideia que eu sei! Mas bora respirar fundo, porque fazer uma boa colaboração não é sair chamando qualquer pessoa pela frente. Nos próximos blocos, você vai aprender o passo a passo para criar uma collab de sucesso.
Os 5 tipos de collab
A colaboração entre marcas pode ter duas vertentes: uma feita entre concorrentes, que se unem para alguma ação específica, e outra feita entre marcas de áreas distintas, mas que fazem sentido na jornada de compra do cliente. Esse segundo modelo é o que eu recomendo fazer, porque é uma forma de complementar seu negócio trazendo uma marca parceira. Se uma arquiteta chama um engenheiro para uma colaboração, por exemplo, são duas áreas complementares que podem sair ganhando. Sacou como funciona? Hora de conhecer 5 tipos de colaboração!
Postagem no Instagram
Essa é clássica! As marcas fazem um conteúdo em conjunto podendo ou não usar o recurso de collab. Pode ser um carrossel explicativo, um Reels, uma foto, um vídeo maior…
Live
Outro tipo de collab que você já conhece são as lives com convidados. Aqui, é interessante trazer uma pessoa que complemente sua área de atuação para a troca no ao vivo ser interessante.
Produtos
Se você vende produtos físicos, pode pensar em parcerias que tragam algum item exclusivo para a loja. Agora, se é de serviço, pense em algum bônus ou desconto de alguma área complementar.
Podcasts
Os podcasts estão crescendo cada vez mais. Você pode criar o seu próprio e chamar convidados ou buscar a participação em algum podcast já existente. Lembre-se de nutrir relacionamentos!
Collab aérea
Esse é um tipo de colaboração “indireta”. Nesse caso, você menciona a pessoa sem esperar algo em troca. Se ela te repostar, tá cumprida a collab aérea. Se não, é só tentar com outra pessoa depois.
Exemplos na prática
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Veterinário + psicólogo
Já sabemos que os pets são benéficos para a nossa saúde, mas qual a explicação científica para isso? A colaboração pode mencionar os pontos positivos de ter um animalzinho em casa.
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Contabilidade + direito
Que tal falar sobre direito tributário e impostos para empresas? Essa é uma dúvida frequente de novos empreendedores e uma parceria que entregaria muito valor para os clientes das duas partes.
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Sustentabilidade + moda
No mundo de fast fashions, há quem queira consumir de forma consciente. Se você tem a sustentabilidade como crença, dialogar com a moda pode ser uma baita oportunidade.