A fruta queridinha do Brasil tem um dia só para ela. No dia 22 de setembro, é celebrado o Dia da Banana, e não é à toa que essa fruta amarela se tornou uma paixão nacional.

A banana é incrivelmente versátil, não só em suas diversas formas de preparo – frita, assada, caramelizada, in natura e muito mais – mas também em sua capacidade de nos ensinar valiosas lições, tanto na criação de conteúdo quanto na forma como nos posicionamos.

Aliás, você já ouviu a expressão “vender a preço de banana“? Pois é, nem sempre isso é dito de maneira positiva. Sabe por quê?

Vender um produto a preço de banana, na maioria das vezes, significa que alguém entregou algo de grande valor por um preço muito abaixo do que ele realmente merece.

E se você já vendeu ou ainda vende um produto a preço de banana por medo de se posicionar, chegou a hora de entender – de uma vez por todas – como aumentar a percepção de valor do seu produto, serviço ou ideia.

Neste relatório, vamos mostrar a você quais erros você pode estar cometendo ao oferecer o seu produto, além de estratégias para reverter essa situação.

Também traremos muitas ideias de conteúdo para você celebrar o Dia da Banana de uma forma que chame a atenção de todos, afinal, quem não gosta de banana?

Quer ver como? Então vamos nessa!

1. Perfil feira

Você já visitou uma feira em algum momento da vida? Se sim, certamente notou como a comunicação é direcionada para todo mundo, não é mesmo? Essa abordagem pode funcionar em uma feira, mas não tem a mesma força nas redes sociais. Por isso, você precisa conhecer de fato, quem realmente se interessa pela sua mensagem. Faça pesquisas, analise dados, ouça feedbacks e esteja disposto a adaptar sua estratégia de conteúdo para atender às necessidades e desejos daqueles que realmente importam. Lembre-se: é melhor ser amado por alguns do que ser apenas tolerado por todos.

2. Preço de banana

Se você não mostrar seu valor, vai morrer brigando por preço. Sim, é duro ler isso, mas é a mais pura verdade. Afinal de contas, quem vai valorizar um produto que se rende a qualquer pedido de desconto? Por isso, lembre o seu cliente que o valor da solução que você oferece vai além do preço. Foque na experiência que ele vai ter ao comprar de você. Além disso, vale a pena oferecer um atendimento personalizado, diferente do que os concorrentes entregam. Assim, atrelado a um produto ou serviço de alta qualidade, você vai conquistar os clientes que realmente valorizam o que você tem a oferecer.

3. Não ter algo único

Muita gente acaba cedendo ao preço mais baixo por não ter um diferencial. Você não precisa criar um método jamais visto, mas precisa entregar algo único, só seu. Caso contrário, você vai estar sempre imerso em uma briga interminável por preços baixos com concorrentes que entregam o mesmo que você. Se for necessário, destaque os benefícios, as características exclusivas e os resultados que eles podem obter ao optarem pelo que você oferece. Explique como ele pode resolver problemas, economizar tempo, melhorar a qualidade de vida entre outros. Ao fazer isso, você estará construindo uma percepção de valor única e reduzirá as ocorrências de negociações baseadas apenas em preço.