“Numa folha qualquer eu desenho um sol amarelooo…” 
Quem foi criança nos anos 80-90 (e até os que não eram mais) com certeza, ficaram hipnotizados com a propaganda da Faber-Castell, que tinha como trilha sonora esse clássico de Toquinho.
Mas se você é muito jovem (ou xovem, como a galera diz hoje em dia) e não faz ideia de que música estamos falando, assista ao vídeo da introdução e se prepare para conhecer uma das propagandas mais memoráveis da época.
E agora que as férias de julho estão acabando, um dos assuntos mais comentados é a volta às aulas. Qualquer pessoa que já comprou um material escolar na vida, sabe da existência da Faber-Castell e provavelmente já adquiriu algum item da marca.
Mas a pergunta que queremos fazer para você é: por que será que a Faber-Castell é tão popular entre os estudantes do Brasil?
Você pode até pensar que isso só acontece por causa da qualidade dos produtos ou da variedade de cores. E sim, esses são fatores importantes para o sucesso da marca.
Mas o que muitos não sabem é que há uma estratégia de marketing muito bem estruturada por trás desses produtos.
Quer descobrir como essa gigante dos materiais escolares se consolidou no mercado, tornando-se uma das maiores marcas do mundo nesse segmento, atravessando gerações e garantindo o título de uma das maiores referências para os amantes de desenhos e pinturas?
Então, pegue papel e caneta e leia este relatório até o final para conhecer a história da Faber-Castell e descobrir o segredo por trás das estratégias de marketing.
Ah! Não precisa pegar papel e caneta dessa marca. O importante é anotar todos os insights que você vai encontrar aqui.
Bora lá?
História de criação da Faber-Castell
Por mais que seja uma marca atual, a Faber-Castell tem uma história beeem antiga. Só para você ter uma noção, ela foi fundada pelo marceneiro Kaspar Faber, na cidade de Stein, Alemanha. em 1761.
E ao contrário do que muitos pensam, o primeiro protótipo de Kaspar não era feito de madeira, mas sim de chumbo – casa de ferreiro, espeto de pau, não é mesmo?
Vinte três anos depois o pequeno negócio passou a ser comandado pelo filho de Kaspar, Anton Wilhelm. Ele foi o grande responsável por profissionalizar o nome da marca usando as suas iniciais e sobrenome. Assim, nascia assim a A.W. Faber.
A empresa que começou em uma pequena oficina se tornou uma empresa gigante. Hoje em dia, ela já está distribuída em mais de 120 países, com 16 fábricas espalhadas por todo o Mundo e com uma linha de produtos recheada com mais de 2.000 referências.
Tempos depois, Anton Wilhelm teve a visão de que se investisse parte do capital da pequena oficina em outros imóveis poderia acelerar a produção e aumentar o lucro em sua cidade.
Como um bom negócio familiar, a empresa passou a ser comandada pelo neto de Kaspar, Georg Leonhard Faber. O problema é que, logo em sua gestão, a Alemanha passou por crises políticas e econômicas que duraram de 1810 a 1838. Por causa disso, o declínio da produção foi inevitável, e a empresa quase fechou as portas.
Em 1839, Georg faleceu, e o império da A.W. FABER foi repassado para seu filho, Lothar von Faber, um jovem de apenas 22 anos. Nesse momento, Lothar se viu perdido e precisava de ajuda para manter o patrimônio familiar de pé.
Por isso, ele buscou entender mais sobre o negócio, e viajou para conhecer a fundo como funcionavam as empresas fabricantes de instrumentos de escrita em Londres e Paris – Muito estudioso, não é?
Quando voltou ao seu país de origem, estabeleceu o que hoje conhecemos hoje. A partir daquele momento ele decidiu que a A.W. Faber não seria apenas uma oficina, mas sim uma organização comprometida. Seu lema objetivo foi: “Alcançar a posição mais alta e produzir os melhores produtos do mundo.”
Após revisar e reposicionar o negócio, o bisneto de Kaspar criou um novo produto: o lápis hexagonal, na qual timbrou as iniciais A.W. Faber, dando origem ao primeiro instrumento comercializado com marca registrada na história.
Vamos dar um salto no tempo e pular para os anos 2000?
Nesse período a empresa expandiu seus negócios e passou a investir em brinquedos educativos e tecnologias mais seguras para crianças pequenas.
Uma das últimas jogadas da empresa é a entrada no setor de cosméticos, apostando em fornecer subprodutos usados em sombras e lápis faciais. Inclusive, a influenciadora digital e empresária, Boca Rosa anunciou em uma live no final do ano passado, que faria um lançamento de lápis de contorno labiais feitos em parceria com a Faber-Castell. Veja só um trecho do que ela disse:
“Quando eu fui escolher a fábrica para produzir os lápis pensei: tem que ser a melhor do mundo. E vocês não vão acreditar em quem fabricou o meu lápis: a Faber-Castell. Gente, eles abriram uma fábrica de cosméticos e eu pensei: meus lápis tem que ser da Faber-Castell.”
Isso nos faz perceber que a Faber-Castell conseguiu se consolidar como uma marca forte, conhecida pelo seu padrão de qualidade e conquistou uma comunidade fiel ao longo dos anos.
E, com certeza, ainda vai perdurar por muitos anos, visto que ela está em constante busca de inovação e entrando em diferentes tipos de mercado, perpetuando a o lema de seu criador, de alcançar a posição mais alta com os melhores produtos do mundo.