Há alguns relatórios atrás, falamos sobre as vantagens de ser “topo de funil” e explicamos o quanto é importante criar posts RRR: rasos, rápidos e resolutivos (onde o seguidor sente que saiu ganhando algo: uma informação, ideia, esperança ou mesmo uma solução).
E para dar continuidade a essa série inspirada no funil de conteúdo, parte fundamental da sua estratégia de comunicação, decidimos falar nesse relatório sobre as vantagens de ser “meio de funil”!
Se você nunca ouviu falar sobre esse tal de funil, calma que vamos te explicar. Em geral, no mundo marketing muito se fala sobre funil de vendas, onde você atrai as pessoas, qualifica o lead (contato) e por fim, faz uma conversão (geralmente uma venda).
Mas, não é sobre o funil de vendas que vamos falar, mas sim, sobre o funil de conteúdo. Por que, Portal? Porque quando você vê a sua comunidade pensando só em vender a todo custo, você começa a cometer alguns erros em sua comunicação.
O que nós queremos te dizer é que, quando mais você foca em fazer um conteúdo que atrai, ajuda e aumenta o nível de consciência das pessoas, a venda acaba se tornando uma consequência.
Mas, Portal, você está me dizendo que eu não vou vender? Não! Você vai vender, e inclusive, vai vender de uma forma muito mais eficiente. Isso porque a conversão orgânica (sem gastar nenhum real) ocorre com uma frequência muito maior. Ainda que você invista em tráfego pago, quanto melhor o seu conteúdo, maior a conversão.
Ou seja, construir um relacionamento com a sua comunidade é o melhor investimento para quem deseja faturar mais. Isso porque, dessa forma, você atrai um público muito mais qualificado e apaixonado pela sua marca.
Quer aprender como criar posts no meio de funil, aumentar o engajamento e estabelecer conexões mais profundas com seus clientes? Então pegue papel, caneta e vamos lá!
Mas afinal, quais são as funções do conteúdo de meio de funil?
O conteúdo meio de funil tem, basicamente, duas funções: aumentar o nível de consciência e criar relacionamento com a audiência. Para isso é fundamental apresentar camadas de conexão em seu conteúdo.
Não entendeu ainda? Então imagine que o seu conteúdo é como uma cebola repleta de camadas.
Depois que você atrai a atenção das pessoas com uma bela casca – ou seja, com o conteúdo de topo – Você precisa apresentar as camadas – ou seja, o conteúdo de meio. Quanto mais camadas você apresentar, maiores são as chances de estabelecer uma conexão duradoura.
Pensa assim: depois que você chamou atenção com a capa, precisa entregar um conteúdo de valor para garantir que aquela pessoa vá te ouvir e, finalmente, comprar de você.
A ideia não é só aparecer no feed da pessoa, mas também, fazer com que ela vá até o seu perfil porque sabe que a sua marca entrega algo valioso. Uma das maneiras de fazer isso é criar conteúdo que gere transformação!
Isso é “aumentar o nível de consciência”, ou seja, ser útil, resolver dores e inspirar desejos na audiência. É quando você ensina a galera a fazer algo ou encontrar o que está precisando, por exemplo. Mas também é a capacidade daquela marca de fazê-la “rir”, já que humor e entretenimento também são desejos de muitas pessoas. O importante é gerar transformação de um jeito único, respeitando a proposta de valor da sua marca.
Veja no tópico a seguir alguns exemplos práticos de tipos de conteúdo de meio de funil para que você entenda melhor do que estamos falando.
A palavra de ordem é engajar: através do engajamento você consegue se relacionar com sua comunidade à medida que você cria uma conexão duradoura.