Quando o assunto é investimento, qual é a primeira coisa que vem à sua mente? Aposto que você pensou em dinheiro, bolsa de valores ou algo parecido, não é mesmo?
Mas, se mudarmos a pergunta para: quando o assunto é investimento em seu Instagram, o quanto você está disposto? – O que você responderia? E antes que você pense nisso, não estamos falando apenas em tráfego pago. Mas também, em investimento de tempo, energia e criatividade.
Para nós, quando o assunto é investimento, o primeiro nome que vem à nossa cabeça é Raul Sena, que nada mais é do que um dos maiores nomes do mercado de educação financeira e investimentos no Brasil.
Mas não é só esse assunto que o Raul domina. Ele também é mestre em estratégia de marketing digital. Só para você ter uma ideia, em 2019, ele criou o canal Investidor Sardinha no YouTube, e em menos de 4 meses, alcançou mais de 1 milhão de visualizações. Hoje, o canal atinge a marca de 5 milhões de views por mês e é o maior em número de visualizações entre os 6 principais canais de investimento no YouTube. (e contando). Já no Instagram, ele conseguiu já conquistou quase 400mil seguidores em apenas 3 anos.
Por isso, o raio X de hoje será sobre as estratégias de marketing do Raul Sena. Nós o entrevistamos para trazer para você quais são as melhores técnicas que ele utiliza para manter o sucesso de sua marca no Instagram. O resultado desse relatório é um verdadeiro mar de insights. Você está pronto pra investir mais em seu perfil? Então, bora lá!
Na contramão do mercado
O branding é uma ferramenta poderosa, e o Raul Sena sempre levou isso muito a sério. A começar pelo próprio animalzinho que batizou a sua marca.
No oceano dos investimentos, chamam de sardinha aqueles que são pequenos em comparação aos grandes players do mercado financeiro, que são chamados de tubarões.
Em uma pesquisa, o Raul percebeu que as palavras Investidor e Sardinha possuíam juntas, um grande volume de buscas. Por isso, ele não pensou duas vezes e tomou posse desse nome para alcançar todas as pessoas que buscavam esses termos, e assim, ganhar muitos inscritos.
Outra estratégia de branding do Raul que foi totalmente na contramão do mercado, foi a construção de sua identidade visual.
E quando dizemos que foi na contramão é porque geralmente, o mercado de investimentos é repleto de marcas que utilizam a cor azul, que mais remete à confiança.
Mas, ao invés de escolher essa cor, Raul optou por algo completamente oposto: a cor vermelha. De acordo com as palavras dele:
”Escolhi o vermelho porque é uma cor normalmente associada a paixão, a aventura e a coisas mais perigosas. Eu queria algo que fosse diferente do que é usado no mercado, que envolvesse as pessoas e que fosse menos burocrática.”
Por isso, a logo do Investidor Sardinha é justamente essa. E o seu formato é uma mescla entre o play do YouTube e um corte em formato de sardinha. Veja na foto a logo estampada numa caneca.
Essa construção de marca do Raul Sena é um grande exemplo de como devemos encontrar elementos que, não só nos diferencie no mercado, mas também, cause uma fixação na mente das pessoas.
Por isso, portaleiro, antes de criar sua identidade visual, pense: quais elementos eu posso utilizar para diferenciar minha marca no mercado? Vale a pena fazer esse exercício.
O que contribui para o sucesso do Raul Sena?
Além de uma boa estratégia de branding, vários outros fatores são essenciais para o sucesso dessa estratégia de marketing do Raul. Separamos alguns algumas deles delas para que você possa se replicar:
Constância
Desde que criou seu canal no YouTube e seu perfil no Instagram, Raul tem se dedicado todos os dias à criação e publicação de conteúdo. Essa dedicação tornou ele a pessoa que mais produz conteúdo em todo o seu nicho. E o curioso é que nem sempre se trata de superproduções. Todas as manhãs, ele reserva um tempinho para interagir com seus seguidores nos stories. E além disso, ele aproveita esse material para compartilhar as perguntas mais interessantes no feed. Dessa forma, sua produção de conteúdo não para e a ele se mantém constante em sua estratégia.
Linguagem
Outro fator que contribui para o sucesso do seu perfil, é a linguagem que o Raul utiliza para se comunicar com seu público. Ele usa e abusa de sua personalidade para falar de forma sincera e objetiva com seus seguidores. Além disso, o Raul adaptou sua linguagem ao perceber que seu público possui uma faixa etária mais avançada, e passou a trazer elementos dos anos 70 e 80 nos exemplos, além de gírias dessas épocas. Isso o diferencia dos demais investidores que geralmente, conversam com um público mais jovem. Fora isso, o deboche também é uma característica pessoal que Raul escolheu para se expressar abertamente – sem medo de críticas.