Já ouviu dizer que a gente só valoriza alguma coisa depois que perde? Se a resposta for sim, saiba que esse é um truque poderoso, bastante comum no universo do marketing e das vendas: o gatilho mental de escassez.
Se você não faz ideia do que é isso, a escassez é um dos gatilhos mentais mais conhecidos que existem. Sua principal habilidade é criar uma sensação de perda nas pessoas, tão intensa que leva o cliente a fechar um negócio por puro medo de ficar sem um produto ou serviço.
Isso acontece porque o gatilho da escassez cria um senso de urgência e aumenta o desejo de compra nos potenciais clientes. Afinal, seu principal objetivo é usar como ferramenta de vendas, uma característica humana que tende a valorizar mais aquilo que é raro, exclusivo ou limitado.
Não é à toa que nos deparamos, de vez em quando, com edições limitadas de produtos, divulgação de estoques reduzidos e muitas outras estratégias (vamos falar mais sobre isso em breve).
Então, se você quer aprender a usar esse gatilho mental em sua estratégia para impulsionar suas vendas, acompanhe esta edição do Portal até o fim.
Aqui você encontrará referências de criadores de conteúdo que já utilizaram esse gatilho, além de muitas ideias para se inspirar e sair daqui cheio de vontade de colocar a mão na massa!
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Frequentemente você vai esbarrar com o gatilho de urgência quando estiver criando conteúdo de escassez – e a gente mesmo acabou falando dela na introdução deste relatório, por exemplo.
Isso porque é difícil separar os dois. Afinal, ambos têm a incrível missão de influenciar a tomada rápida de decisão do consumidor.
Para você entender melhor a diferença entre eles, a escassez se baseia na ideia de que as pessoas valorizam mais o que é limitado e a urgência causa uma necessidade imediata de agir.
Por exemplo, a escassez está ligada à quantidade, e é bastante utilizada para avisar que algum produto está acabando. Já a urgência está diretamente ligada ao tempo, e é bastante utilizada para avisar que uma oferta está expirando.
Os dois gatilhos são usados em estratégias e campanhas de venda para reforçar a promoção ou oportunidade (no caso de lançamentos, essa é a fase do carrinho aberto). Quando utilizados em conjunto, cria-se uma pressão psicológica maior sobre o consumidor, aumentando a probabilidade de conversão imediata.
Ideias de conteúdo para se inspirar!
Veja a seguir alguns exemplos de como aplicar o gatilho de escassez com maestria em seu conteúdo. Utilize-os como referência para impulsionar suas campanhas, lançamentos ou a edição limitada, aumentando o valor percebido!
Oportunidade passando
