Esqueça o 6 em 7, nosso desafio agora é realizar um lançamento multimilionário – digno de um outlier. Você não leu errado, portaleiro! O relatório de hoje vai hackear algumas das estratégias usadas por Thiago Finch no seu último lançamento.

Vou mostrar o que você pode reproduzir nas suas campanhas de marketing a partir de hoje, sem esquecer de mencionar uma das especialidades de Finch: o funil de vendas.

Mas não é só isso, irei extrapolar o conceito de PLR (Private Label Rights) e detalhar como construir narrativas baseadas em desejo – sem que você precise usar uma Ferrari ou sortear um Camaro para chamar atenção (ainda assim, vou mostrar porque isso funciona, o que não tem a ver apenas com carros de luxo, viagens cinematográficas e modelos de cinema), topa? Então vem comigo!

Mistério e Constância juntos

Vou ter que começar a história pelo meio, usando como base o primeiro post público do perfil de @thiagofinch, que é de 2016, 7 anos atrás. Nessa época Finch, um mineiro de João Monlevade, estava focado em aprender tudo o que podia sobre PLR (Private Label Rights) e o famoso funil de vendas. Mas o pulo do gato da história é que ele enriqueceu antes mesmo de vender o produto que o fez conhecido no marketing digital: o Nômade Milionário. Isso fez com que ele tivesse uma carreira aparentemente meteórica, embora ele esteja ralando há um bom tempo (isso não choca ninguém, não é mesmo?). Depois de lançar seu primeiro curso de marketing digital em 2020, ele simplesmente continuou produzindo conteúdo – sem mencionar qualquer oferta de vendas, gerando mistério em torno do que ele fazia, já que as fotos dignas de Hollywood despertavam interesse de quem deseja se tornar um milionário como ele. Ao mesmo tempo seus alunos também comentavam o que haviam aprendido e o PLR crescia no Brasil (que, de forma muito resumida, é uma forma de licenciamento de produtos digitais ou físicos que permite que um comprador adquira os direitos de marca própria sobre o produto).

Comunidade Outlier

É aí que entra em cena o pilar seguinte da construção da autoridade do Finch, envolvendo o tal do conteúdo capaz de gerar desejo e inspirar a audiência. Ao longo dos anos ele criou conteúdo mostrando viagens, carros de luxo, iates e encontros com modelos ao redor do mundo, reforçando a ideia de que ele podia trabalhar de qualquer lugar do mundo (fora que ele também falava que trabalhava muito pouco). O detalhe é que suas fotos e vídeos têm qualidade cinematográfica, reforçando a estética de luxo e o tom de mistério que ele tanto buscava gerar em torno da maneira com a qual ele ganha dinheiro. Mas se engana quem imagina que as fotos fizeram com que Finch alcançasse todo esse sucesso. Se fosse assim, qualquer concessionária ou agência de turismo estaria bombando nas redes sociais. Finch criou um movimento e chamou a sua comunidade de OULIERS, baseando-se em um estilo de vida “fora do padrão”, digno dos inconformados – aqueles que discordam dos modelos de formação, trabalho e vida tradicionais (imagine o clássico funcionário que bate ponto de segunda a sexta: este NÃO é um outlier).

Demanda reprimida

Há 2 anos me pedem pra revelar meus segredos com um método multimilionário que ainda é novo no Brasil!

Basta acessar a página de vendas para se deparar com essa mensagem de Finch, mas o que faz com que ela seja realmente impactante é o fato de que ele esperou dois anos para realizar um novo lançamento do seu produto – e nesse meio tempo ele despertou desejo e mistério em torno da oferta, sendo que muito gente sequer sabia o que ele fazia, bastava entender que ele havia alcançado a liberdade financeira. Esse é um dos segredos mais preciosos na hora de lucrar muito com um único lançamento: garantir que haja interessados o suficiente na sua oferta, senão todo o esforço hercúleo de um lançamento não se reflete nos números (estamos falando de milhões aqui, que fique bem claro). O motivo é lógico: você não consegue vender o mesmo produto para a mesma pessoa (pelo menos não em um curto espaço de tempo sem ter algo novo a apresentar), por isso é tão importante atrair novos clientes em potencial, o que aumenta a demanda por um novo lançamento.

Pontos de contato

Finch começou a captação de leads (contatos interessados em uma oferta ou evento) ainda em fevereiro, sendo que o evento de lançamento do Nômade Milionário Legacy estava previsto para começar no dia 20 de março. Seguindo o padrão dos lançamentos, ele criou um grupo especial de WhatsApp para comunicação com o público, manteve o contato por e-mail e também pelo canal de transmissão do Instagram para informar a galera sobre as aulas ao vivo, abertura do carrinho e atualizações da oferta (incluindo novos métodos de pagamento). Isso serve de alerta para todo mundo que pretende oferecer um produto ou serviço no Instagram: mantenha pelo menos mais de um ponto de contato com o público, sendo um deles – preferencialmente – o e-mail. Isso faz sentido, inclusive, com uma das expertises do Finch: o funil de vendas, que consiste em transformar o interesse inicial de um potencial cliente na conversão da oferta a partir de uma série de conteúdos e ofertas progressivas. No funil de vendas o ideal é que o cliente seja apresentado a sucessivas ofertas de upsell (oferta de produtos de maior valor) ou downsell (oferta de produtos de menor valor) .

O lançamento

Semanas antes da sequência de lives do evento começar, Finch intensificou a produção de conteúdo, inclusive compartilhando os bastidores no story. Ao mesmo tempo, ele aproveitou para tirar dúvidas da audiência usando a caixinha de perguntas, compartilhou momentos da gravação do curso (inclusive com um racha de seus carros, incluindo as Ferraris, porque ele de fato usa os itens de luxo para afirmar tudo o que conquistou com seu método de vendas). O evento de lançamento contou com 4 encontros ao vivo transmitidos pelo Youtube e Instagram – sendo que uma das lives chegou a ultrapassar 150 mil pessoas ao vivo (somando as redes esse número é ainda maior). Detalhe: as lives não ficaram salvas, despertando ainda mais o senso de urgência para que a galera assista o ao vivo. A abertura do carrinho ocorreu ao final da 4ª aula, após um pitch que é focado nos benefícios que o produto oferece (em sumo: a pessoa se torna um outlier, alguém com resultados fora da curva, que é realmente livre).

Remarketing

Promoção “O carro dos sonhos do Thiago Finch”.

Após abrir o carrinho em março, Finch manteve a estrutura clássica dos lançamentos de marketing digital anunciando que a oferta estaria disponível por pouco tempo. A partir dali ele iniciou uma série de lives para quebrar objeções do público e, ao mesmo tempo, caprichou no detalhamento do produto pelo story. Apesar do empilhamento de pressão, fechamento e reabertura de carrinho – após mais de um mês do lançamento, ele continua criando estratégias de remarketing para aumentar a conversão e o faturamento em um único lançamento. A estratégia mais recente envolve o sorteio de um Camaro avaliado em cerca de R$193 mil reais (mas vale dizer que não é um Camaro qualquer e sim o automóvel que era o carro dos sonhos do Finch, reforçando sua narrativa de “um cara comum que conseguiu construir um império multimilionário do zero, com um computador na mochila”). Para participar do sorteio a pessoa precisa adquirir o curso e, à medida que comprar outros produtos da esteira do Nômade – ela acumula cupons para um novo sorteio.

Não sabe o que é uma esteira de produtos? Esse é um dos pilares da construção do funil de vendas, o que eu resumo para você daqui a pouco, beleza?