Aposto que você deseja aumentar o número de seguidores no Instagram, ainda mais se o seu perfil parece estagnado – ganhando e perdendo usuários diariamente.
Essa é uma dor comum e pode acreditar: todo mundo passa por algo parecido. Por isso, usar estratégias de crescimento na produção de conteúdo vai fazer toda a diferença nos números e, se tudo der certo, no faturamento também.
Antes de partir pro mão na massa, deixa eu só te lembrar de uma coisa: ter 100, 10.000 ou 300.000 seguidores não garante, por si só, que você vai vender mais, ser visto como autoridade ou mudar de vida. Até porque tem muita gente com o perfil considerado “pequeno” faturando alto e perfis gigantes que mais parecem cidades-fantasma.
Por isso, vou reservar um espaço desse relatório para falarmos sobre funil de conteúdo – até finalizar com um cronograma semanal do que postar: tanto no story quanto no feed.
Topa? Então vem comigo!
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É hora de levantar voo e conquistar novos clientes
Para crescer rápido você precisa de velocidade. Esqueça publicar no feed e fingir que nada aconteceu. Acompanhe a publicação nos primeiros minutos para responder a galera e estimular os comentários no post. Ao mesmo tempo, desenvolva uma estratégia de conteúdo dinâmica, incluindo postagens no story e no reels. Assim você favorece o engajamento da conta como um todo – sem contar que a conexão com a sua comunidade aumenta demais. Agora que você já entendeu que precisa de estratégia, vou revelar algumas técnicas de crescimento que funcionam em qualquer nicho, olha só.
Conteúdo compartilhável
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Quer crescer? Você precisa furar a bolha para chegar em novos clientes. Antigamente a gente só tinha o boca a boca (ou precisava comprar um comercial na TV). Agora dá para fazer isso criando conteúdo.
E como criar posts compartilháveis?
1- Crie mensagens que representem pensamentos e crenças da sua comunidade – aumentando as chances da galera usar esse conteúdo para se expressar;
2- Transmita sentimentos e emoções relacionados ao seu nicho, pois esse conteúdo também tende a gerar identificação (exatamente o que acontece com os memes e as páginas de conteúdo viral);
3- Apresente um ponto de vista único sobre algo que seja interessante para o seu público-alvo, o que também aumenta a chance da galera debater o assunto e compartilhar o conteúdo apresentando seu próprio ponto de vista (concordando ou até discordando). Foi justamente isso que eu fiz nesse post sobre o marketing de guerrilha – onde mais de oito mil pessoas compartilharam o conteúdo comentando a ação das marcas junto comigo.
Inspire sua audiência
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O conteúdo de inspiração também é um tipo de conteúdo compartilhável que, como o próprio nome já diz, inspira a sua comunidade. Isso tem a ver com a visão de mundo que a marca acredita, bem como com a transformação que ela deseja causar. Imagine uma nutricionista, por exemplo, que usa o conteúdo inspiração para mostrar os benefícios de ter uma rotina mais saudável e equilibrada – o que se traduz em realização pessoal (a transformação que o seu plano alimentar visa proporcionar).
Esse tipo de postagem pode ser feita de diversas maneiras, dentre elas:
1- No conteúdo de inspiração é fundamental usar elementos “maiores que a sua marca” como reforço. Lembra do exemplo da nutricionista? Em vez de falar apenas de uma dieta ou plano alimentar, ela fala sobre “equilíbrio”. Ou seja: use elementos, símbolos, músicas e até mesmo crenças populares para reforçar a sua mensagem (ainda que você critique um pensamento comum). Também dá para usar citações de livros ou trechos de filmes e séries seguindo a mesma lógica.
2- É possível criar uma sequência de carrossel com frases e/ou fotos inspiradoras que reforcem as crenças da sua marca – exatamente o que eu fiz nesse carrossel, onde mostrei os desafios de quem está começando e como tacar o fod@-se para o que não importa.
3- A mesma lógica também funciona no reels (sabe quando você vê um vídeo de viagens belíssimo e se imagina em um cruzeiro ou em uma ilha paradisíaca? Sons, música, cores, iluminação… Todos os sentidos são estimulados nesse tipo de conteúdo e servem para transmitir um sentimento alinhado com a transformação que a marca é capaz de gerar);
Use assuntos em alta
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Falar de chocolate na páscoa, presentes no natal e filmes na temporada de Oscar é uma das melhores formas de aumentar o alcance de uma publicação. Isso porque as pessoas tendem a prestar atenção nos temas que estão sendo mais comentados. Mas cuidado, se você não souber como fazer isso do jeito certo corre o risco de virar uma páginas de notícias ou de fofoca, por isso:
1- Gere contexto! Não é porque todo mundo está falando do Oscar que você deve anunciar os vencedores… É fundamental usar um gancho de conexão com a sua área (para quem é de moda vale falar do tapete vermelho, enquanto eu mesmo usei a história de vida de alguns atores para falar sobre uma crença da minha marca que é a constância).
2- Entregue algo útil para o seu público. Depois de usar o tema em alta para chamar atenção, certifique-se de apresentar um plano de ação, entregar um ensinamento ou lições que o seu público possa aplicar na sequência. É justamente isso o que, geralmente, faz com que uma pessoa que ainda não te conheça passe a te seguir (por conta da transformação que você gerou). Foi exatamente isso que eu fiz ao comentar a estratégia de marketing usada pela Rihanna no Super Bowl.
3- Também vale dizer que atualizações, novidades e mudanças na sua área também são ótimos ganchos para chamar a atenção da galera e, de quebra, aumentar o alcance da publicação.
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Não basta ter mais seguidores, você precisa de clientes
O marketing trabalha com o conceito de funil de vendas, que tem semelhança com o funil de conteúdo – mas eles não são a mesma coisa. Eu gosto de deixar isso bem claro para que ninguém se esqueça que NEM TODO MUNDO que segue o seu perfil vai comprar algo de você. E é essencial trabalhar a comunicação para manter a galera engajada independentemente disso – o que vai facilitar a sua vida na hora de vender (escuta o que eu tô dizendo porque isso vai te salvar de atalhos que são uma FURADA como a compra de seguidores, sorteio ou grupos de engajamento).
Agora que estamos na mesma página, o mínimo que você precisa saber sobre o funil de conteúdo é o seguinte:
1- Comece criando conteúdo envolvendo todas as etapas do funil: topo, meio e fundo.
2- De forma muito resumida, o conteúdo topo de funil é usado para atrair novos seguidores (e chamar a atenção dos fantasmas
que teimam em permanecer no perfil), enquanto o conteúdo meio de funil tem o objetivo de aumentar o nível de consciência do público (reter sua atenção e desenvolver dores e desejos) até chegar no conteúdo fundo de funil, voltado para a etapa de conversão (quando você vende algo ou cria uma chamada para a ação específica).
3- Não adianta só fazer conteúdo de um tipo porque você precisa aumentar o nível de consciência da audiência sem que a sua base de clientes mais consolidada perca o interesse. Basicamente, você precisa de equilíbrio.
4- Apesar de dividirmos o funil de forma teórica, na prática o mais comum é que você crie conteúdo usando diferentes etapas do funil, como o topo-meio, meio-fundo e até mesmo topo-meio-fundo de funil. Imagine que, a cada etapa, você: mostra o problema, sinaliza a solução e apresenta uma oportunidade (geralmente a oferta do seu produto ou serviço).