Aposto que você deseja aumentar o número de seguidores no Instagram, ainda mais se o seu perfil parece estagnado – ganhando e perdendo usuários diariamente.
Essa é uma dor comum e pode acreditar: todo mundo passa por algo parecido. Por isso, usar estratégias de crescimento na produção de conteúdo vai fazer toda a diferença nos números e, se tudo der certo, no faturamento também.
Antes de partir pro mão na massa, deixa eu só te lembrar de uma coisa: ter 100, 10.000 ou 300.000 seguidores não garante, por si só, que você vai vender mais, ser visto como autoridade ou mudar de vida. Até porque tem muita gente com o perfil considerado “pequeno” faturando alto e perfis gigantes que mais parecem cidades-fantasma.
Por isso, vou reservar um espaço desse relatório para falarmos sobre funil de conteúdo – até finalizar com um cronograma semanal do que postar: tanto no story quanto no feed.
Topa? Então vem comigo!
É hora de levantar voo e conquistar novos clientes
Para crescer rápido você precisa de velocidade. Esqueça publicar no feed e fingir que nada aconteceu. Acompanhe a publicação nos primeiros minutos para responder a galera e estimular os comentários no post. Ao mesmo tempo, desenvolva uma estratégia de conteúdo dinâmica, incluindo postagens no story e no reels. Assim você favorece o engajamento da conta como um todo – sem contar que a conexão com a sua comunidade aumenta demais. Agora que você já entendeu que precisa de estratégia, vou revelar algumas técnicas de crescimento que funcionam em qualquer nicho, olha só.
Conteúdo compartilhável
Quer crescer? Você precisa furar a bolha para chegar em novos clientes. Antigamente a gente só tinha o boca a boca (ou precisava comprar um comercial na TV). Agora dá para fazer isso criando conteúdo.
E como criar posts compartilháveis?
1- Crie mensagens que representem pensamentos e crenças da sua comunidade – aumentando as chances da galera usar esse conteúdo para se expressar;
2- Transmita sentimentos e emoções relacionados ao seu nicho, pois esse conteúdo também tende a gerar identificação (exatamente o que acontece com os memes e as páginas de conteúdo viral);
3- Apresente um ponto de vista único sobre algo que seja interessante para o seu público-alvo, o que também aumenta a chance da galera debater o assunto e compartilhar o conteúdo apresentando seu próprio ponto de vista (concordando ou até discordando). Foi justamente isso que eu fiz nesse post sobre o marketing de guerrilha – onde mais de oito mil pessoas compartilharam o conteúdo comentando a ação das marcas junto comigo.
Inspire sua audiência
O conteúdo de inspiração também é um tipo de conteúdo compartilhável que, como o próprio nome já diz, inspira a sua comunidade. Isso tem a ver com a visão de mundo que a marca acredita, bem como com a transformação que ela deseja causar. Imagine uma nutricionista, por exemplo, que usa o conteúdo inspiração para mostrar os benefícios de ter uma rotina mais saudável e equilibrada – o que se traduz em realização pessoal (a transformação que o seu plano alimentar visa proporcionar).
Esse tipo de postagem pode ser feita de diversas maneiras, dentre elas:
1- No conteúdo de inspiração é fundamental usar elementos “maiores que a sua marca” como reforço. Lembra do exemplo da nutricionista? Em vez de falar apenas de uma dieta ou plano alimentar, ela fala sobre “equilíbrio”. Ou seja: use elementos, símbolos, músicas e até mesmo crenças populares para reforçar a sua mensagem (ainda que você critique um pensamento comum). Também dá para usar citações de livros ou trechos de filmes e séries seguindo a mesma lógica.
2- É possível criar uma sequência de carrossel com frases e/ou fotos inspiradoras que reforcem as crenças da sua marca – exatamente o que eu fiz nesse carrossel, onde mostrei os desafios de quem está começando e como tacar o fod@-se para o que não importa.
3- A mesma lógica também funciona no reels (sabe quando você vê um vídeo de viagens belíssimo e se imagina em um cruzeiro ou em uma ilha paradisíaca? Sons, música, cores, iluminação… Todos os sentidos são estimulados nesse tipo de conteúdo e servem para transmitir um sentimento alinhado com a transformação que a marca é capaz de gerar);
Use assuntos em alta
Falar de chocolate na páscoa, presentes no natal e filmes na temporada de Oscar é uma das melhores formas de aumentar o alcance de uma publicação. Isso porque as pessoas tendem a prestar atenção nos temas que estão sendo mais comentados. Mas cuidado, se você não souber como fazer isso do jeito certo corre o risco de virar uma páginas de notícias ou de fofoca, por isso:
1- Gere contexto! Não é porque todo mundo está falando do Oscar que você deve anunciar os vencedores… É fundamental usar um gancho de conexão com a sua área (para quem é de moda vale falar do tapete vermelho, enquanto eu mesmo usei a história de vida de alguns atores para falar sobre uma crença da minha marca que é a constância).
2- Entregue algo útil para o seu público. Depois de usar o tema em alta para chamar atenção, certifique-se de apresentar um plano de ação, entregar um ensinamento ou lições que o seu público possa aplicar na sequência. É justamente isso o que, geralmente, faz com que uma pessoa que ainda não te conheça passe a te seguir (por conta da transformação que você gerou). Foi exatamente isso que eu fiz ao comentar a estratégia de marketing usada pela Rihanna no Super Bowl.
3- Também vale dizer que atualizações, novidades e mudanças na sua área também são ótimos ganchos para chamar a atenção da galera e, de quebra, aumentar o alcance da publicação.
Não basta ter mais seguidores, você precisa de clientes
O marketing trabalha com o conceito de funil de vendas, que tem semelhança com o funil de conteúdo – mas eles não são a mesma coisa. Eu gosto de deixar isso bem claro para que ninguém se esqueça que NEM TODO MUNDO que segue o seu perfil vai comprar algo de você. E é essencial trabalhar a comunicação para manter a galera engajada independentemente disso – o que vai facilitar a sua vida na hora de vender (escuta o que eu tô dizendo porque isso vai te salvar de atalhos que são uma FURADA como a compra de seguidores, sorteio ou grupos de engajamento).
Agora que estamos na mesma página, o mínimo que você precisa saber sobre o funil de conteúdo é o seguinte:
1- Comece criando conteúdo envolvendo todas as etapas do funil: topo, meio e fundo.
2- De forma muito resumida, o conteúdo topo de funil é usado para atrair novos seguidores (e chamar a atenção dos fantasmas
que teimam em permanecer no perfil), enquanto o conteúdo meio de funil tem o objetivo de aumentar o nível de consciência do público (reter sua atenção e desenvolver dores e desejos) até chegar no conteúdo fundo de funil, voltado para a etapa de conversão (quando você vende algo ou cria uma chamada para a ação específica).
3- Não adianta só fazer conteúdo de um tipo porque você precisa aumentar o nível de consciência da audiência sem que a sua base de clientes mais consolidada perca o interesse. Basicamente, você precisa de equilíbrio.
4- Apesar de dividirmos o funil de forma teórica, na prática o mais comum é que você crie conteúdo usando diferentes etapas do funil, como o topo-meio, meio-fundo e até mesmo topo-meio-fundo de funil. Imagine que, a cada etapa, você: mostra o problema, sinaliza a solução e apresenta uma oportunidade (geralmente a oferta do seu produto ou serviço).