Imagine que você está rolando o feed do Instagram e se depara com um anúncio assim: compre esse produto, ele é muito bom. Aposto que você caiu da cadeira ou rachou o bico, não foi?
Dizer que “algo é bom” não basta, você precisa comprovar o que está dizendo. Aristóteles, um dos filósofos gregos mais emblemáticos da nossa história, já defendia a importância da retórica (ou a arte de bem argumentar) no século V a.c.
Saber argumentar de forma persuasiva é fundamental para quem deseja vencer uma discussão (ou só aumentar as vendas da empresa mesmo). Sem contar que, fazer as pessoas confiarem em você é o primeiro passo para gerar um relacionamento duradouro com sua comunidade. E vale lembrar que a gente compra de quem conhecemos, gostamos e confiamos.
Nesse relatório eu mostro como aprimorar seu discurso usando um gatilho mental superpoderoso – mas pouco falado pela maioria.
Quer descobrir qual é ele? Então vem comigo!
O gatilho mental que gera confiança
Já que mencionei Aristóteles, deixa eu te contar um pouco mais sobre o que ele falava… Para o filósofo, a boa argumentação engloba 3 pilares: Ethos (credibilidade ou autoridade do orador), Pathos (que envolve o uso correto das emoções e a base emocional do discurso) e Logos (a justificativa racional que unifica a tomada de decisão). Esses são os três meios de persuasão do discurso na retórica clássica. Para ele, de forma resumida e adaptada ao nosso contexto, a boa argumentação envolve uma apresentação inicial que transmite credibilidade, seguida de envolvimento emocional e uma argumentação racional ao final do discurso para “unificar” todas as anteriores. Exatamente o que aplicamos, hoje em dia, no pitch (discurso de venda onde se apresenta a oferta) – não é mesmo? Agora vem a pergunta de milhões…
Como começar sua fala transmitindo credibilidade? Uma das formas de fazer isso é usando o gatilho mental da especificidade.
Ou você achou mesmo que esse tanto de detalhe e informação era em vão? Nada disso, desde o título até agora meu objetivo vou te mostrar como ser específico, usar dados e apontar evidências é uma ótima forma de construir autoridade e começar um relacionamento com a sua galera.
Como usar o gatilho mental da especificidade
Quando você constrói argumentos claros e minimiza as dúvidas dos seus clientes, eles se sentem seguros e passam a confiar no que você está dizendo – facilitando o processo de compra. Quer ver como aplicar esse gatilho no seu conteúdo de um jeito super simples? Então se liga na sequência abaixo.
Gere curiosidade
3,5 maneiras de vender mais usando o Instagram
Não são nem 3 nem 4 maneiras, são 3 e meia. Percebe como esse dado chama atenção? Use isso na hora de criar títulos que despertem a atenção do público.
Use números precisos
Você tem 65,3% de chance de ler este relatório até o final
Ao usar um número quebrado como o do exemplo, o público tem a impressão de estar diante de um dado preciso e calculado (essa é a percepção do nosso subconsciente).