A todo momento estamos negociando, seja tempo, seja dinheiro. É praticamente certo que, se você está aqui, o seu perfil no Instagram é uma ferramenta de trabalho e não apenas diversão. É ali que você encontra clientes, busca referências e mapeia o que usar no seu negócio (nos seus atendimentos e consultorias).
E você não vai ter paz nem no chuveiro se não estiver vendendo. Eu sei como é porque eu também já investi todo meu tempo e grana para fazer um negócio dar certo.
Acontece que, muitas vezes, essa pressão vai aumentar e fica difícil lembrar que marketing de conteúdo é uma orquestra onde, a todo tempo, você precisa conduzir seu cliente por um funil.
E qual é a solução para sair dessa pressão na hora de criar conteúdo? Usar estratégia.
E como eu posso resumir estratégia para que fique mais fácil de entender, já que temos pouco tempo por aqui?
Simples: você precisa ter um objetivo para cada post. Dessa forma você consegue criar conteúdos que aumentem o nível de consciência do seu público, preparando-o para a venda de forma orquestrada.
Tendo isso em mente, bora criar um calendário express de postagens levando isso em consideração?
O caminho mais rápido para a venda
Não tem atalho: você precisa chamar atenção do seu futuro cliente, reter sua atenção e, finalmente, converter essa atenção em uma decisão de compra. Isso resume, de forma bem sucinta, o funil de conteúdo, comporto do topo (cujo objetivo é atração), meio (retenção) e fundo (conversão). Quanto mais equilibrado forem esses conteúdos no seu perfil, mais orgânico se torna o processo de compra.
Achou complicado? Então imagine um shopping. Você entra em todas as lojas? Não. Você escolhe onde entrar, exatamente o que acontece no Instagram, um shopping gigantesco. Cada conteúdo que passa no feed do usuário é como uma espiadela na vitrine. Quanto mais atrativo for aquele post, para determinado tipo de cliente, mais fácil dele entrar na loja.
Por isso a capa de um conteúdo (seja ele um reels, um post no feed ou um story) importa tanto. Sobretudo para quem nunca te viu na vida. Igual no shopping: depois de comprar em uma loja você passa a reparar nela.
Por isso crescer é tão difícil no começo, pelo simples fato de que ninguém te conhece. Deu para sacar a ideia?
Como aplicar isso no seu perfil
Agora que você sabe que para crescer você precisa combinar conteúdos de topo, meio e fundo de funil, vou te mostrar o que cada um deles precisa ter.
Topo do funil: descoberta
Essa é a fase de descoberta. Aqui é o conteúdo que você faz para crescer a sua base e atrair gente nova. E que tipo de conteúdo atrai novas pessoas para sua comunidade? O conteúdo que não é sobre você, mas o que o seu público potencial está buscando. Você precisa produzir vídeos, textos, fotos e o que quer que seja sobre o que as pessoas buscam.