Por que aumentar o seu alcance não impacta, necessariamente, em novos seguidores? A lógica é a mesma de abrir uma loja no shopping center mais movimentado da cidade. Não é porque tem mais gente vendo que você vai vender mais.
Chamar a atenção das pessoas é o primeiro passo. Isso você consegue fazer criando conteúdos que superem sua própria média (o que aumenta seu alcance e te ajudam a atrair mais gente para o seu perfil).
Agora que os clientes “entraram na loja”, nossa batalha é para que eles gostem do que tem ali, se sintam em casa, aprendam algo e se interessem em saber mais sobre você, seu conteúdo e até mesmo o produto da sua marca.
Existem algumas formas de passar a mensagem certa e garantir que o cliente tenha as informações que precisa para tomar a decisão de te seguir, quer ver só?
A imagem que você passa é a que fica
Na maioria das vezes o cérebro humano leva 30 segundos para formar a primeira impressão sobre alguém. Se o desafio de causar uma boa impressão é grande na “vida real”, imagina através de um perfil nas redes sociais. Por isso, se você deseja crescer rapidamente, é essencial “arrumar a casa” e caprichar na apresentação do seu perfil, começando pela foto. Separei três exemplos para ilustrar o que você precisa levar em conta na hora de escolher sua imagem.
Contraste & crença
A foto de perfil do Instagram é bem pequena, por isso, o primeiro fundamento é garantir que sua foto esteja em uma boa resolução (não fique pixelada e seja nítida). Depois, garanta que as cores irão ressaltar o seu rosto, senão você corre o risco de se misturar com o fundo e perder o brilho. No meu caso, eu uso uma foto de alto contraste com o rosto em p&b para transmitir criatividade, uma crença forte da minha marca. Em cada imagem, envolva sua identidade e conte sua história com a ajuda de símbolos.
Atitude & imagem
Essa imagem da Dani cumpre a regra do primeiro pilar: tem boa nitidez e contraste. Repare que o fundo desfocado reforça a força do rosto no primeiro plano (vale usar essa técnica, sobretudo se o seu fundo não é liso). Mas, ainda mais importante que isso, a escolha dos acessórios, da maquiagem e da roupa mostram a preocupação com o estilo e a imagem pessoal (o que faz sentido com a história da Dani envolvendo moda, empreendedorismo e crescimento pessoal). O segundo pilar que precisa ser observado é justamente a identidade, atrelada em cada detalhe que aparece na foto.
Confiança & posicionamento
O Raul lida com finanças e investimentos. Se você já estudou um pouco sobre a história do dinheiro (ou do crédito), deve se lembrar que sua essência é a confiança. Por isso, transmitir esse sentimento na fotografia é tão importante. Para alcançar isso, a foto foi tirada de frente, olhando diretamente para o público e com um sorriso, mostrando disponibilidade e conexão. O terceiro pilar da foto de perfil é justamente transmitir uma emoção. Fora isso, vale destacar a escolha do fundo vermelho reforça a cor da sua marca.
💡 O que sua foto te perfil transmite?
Antes de avançar, observe atentamente sua foto de perfil. Qual sensação ela é capaz de transmitir? Verifique se ela está alinhada com o seu posicionamento, as crenças da sua marca e a imagem que você deseja passar. Senão, é hora de trocar!
Deixe claro o que você oferece
Ao entrar no seu perfil os usuários são logo impactados pela bio, onde você tem a chance de se apresentar e causar um impacto. Não há uma regra sobre o que deve constar ali, no entanto, lembre-se que uma bio confusa pode afastar os usuários, assim como uma bio sem um diferencial não te fará ser lembrado.
Em geral eu recomendo que você:
- Apresente uma crença ou um posicionamento forte da sua marca;
- Fale de uma realização, conquista ou marco da sua carreira (mostrando sua autoridade);
- Faça um convite (seja envolvendo o link logo abaixo, falando sobre os destaques, stories ou do conteúdo em si. O que você precisa que as pessoas façam? É hora de orientá-las).
Crie uma sequência lógica
Ao usar os destaques você tem a chance de aumentar a conexão com os visitantes, já que essa é uma sequência de stories orquestrada – onde você tem a chance de aumentar o tempo de tela do usuário e faz com que ele fique imerso no seu universo. Eu recomendo que você deixe, no início, a sua sequência de destaques principal, seguindo a lógica abaixo.
O que você oferece
Comece esclarecendo qual solução você oferece, destacando uma dor ou desejo do público. Tome cuidado para não iniciar a sequência falando apenas do seu produto (sobretudo se você é pequeno ainda). Use esse espaço para aumentar o nível de consciência do cliente, sem esquecer de vender. Nesta sequência eu também esclareço a diferença entre meus produtos.
Quem é você
Em seguida prepare uma sequência se apresentando, contando sua história. A estrutura é a mesma de um post “história de criação”, onde você mostra quem era, qual foi o seu ponto de virada, o que o motivou a chegar onde está hoje e para onde está indo. Envolva o público na sua visão de mundo e apresente as crenças e valores da sua marca.
Um convite
Assim como a bio, os destaques também abrem espaço para envolver o público em um convite. Nesta sequência eu aproveitei para chamar o público para participar do Guia Definitivo do Instagram, uma sequência de aulas gratuitas repletas de conteúdo. Mas essa técnica também vale para chamar a atenção da galera para promoções e ações temáticas da sua marca.