Talvez você não conheça a Virgínia Fonseca, mas é provável que já tenha ouvido falar dos seus resultados, cujo destaque mais recente foi por conta do lançamento do perfume One Touch, lançado pela sua própria marca: a We Pink. Em apenas 4 horas após o lançamento, o perfume alcançou a marca de um milhão de reais em vendas. Apesar de surpreendente, esse resultado condiz com o sucesso de Virgínia que já havia registrado R$ 17,4 milhões em faturamento, em apenas três meses, com os produtos da We Pink, uma empresa ainda muito nova (criada em 2021).
Essa história serve de inspiração para muita gente que ainda teima em duvidar da sustentabilidade dos produtos físicos após a ascensão dos produtos digitais. Esse caso da Virgínia deixa claro que isso não é verdade, mas serve de alerta para quem não aposta no marketing de conteúdo para potencializar as vendas. Não é à toa que o primeiro bloco dessa edição foi uma aula de engajamento com quem sabe fazer isso da melhor forma: os influenciadores ou criadores de conteúdo.
E para fechar com chave de ouro essa edição vamos realizar um raio-x da estratégia da Virgínia Fonseca para entender como ele se tornou uma referência no país. Preparado?
Uma estratégia multicanal
A Virgínia começou a sua história no digital com apenas 17 anos, quando ela criou um canal no youtube para compartilhar uma playlist de funk. E pasme: no seu terceiro vídeo o canal havia alcançado 100 mil inscritos. Um dos motivos para isso é a forma autêntica e despretensiosa dela se apresentar e conversar com a audiência, o que envolve o grande público. A influencer também ganhou visibilidade por conta dos seus relacionamentos e hoje é casada com @zefelipecantor, filho do cantor Leonardo. Ainda assim, a sua naturalidade, a constância e a determinação são pilares do seu posicionamento – aliado a uma excelente estratégia de marketing, é claro. Mas não se engane, a palavra final é a dela (o que a Virgínia faz questão de deixar claro). Hoje ela conta com três redes principais: o Youtube, o Instagram e o Tiktok.
Youtube, 11,1M de seguidores
Foi no Youtube que a Virgínia começou e por lá ela soma mais de 11 milhões de seguidores. Por lá ela compartilha os bastidores da sua vida, momentos em família, viagens, curiosidades… É por isso que o público se sente tão à vontade com ela: é difícil encontrar algo que a Virgínia não compartilhe com a galera. Deu para perceber por que as indicações dela valem tanto, não é mesmo? Construir essa imagem e proximidade com o público dá trabalho e por isso mesmo são lançados três vídeos por semana no canal.
Instagram, 39,4M de seguidores
O Instagram é a rede favorita da Virgínia e não há um só dia que ela deixe de postar algo por lá. Ela também ficou conhecida por popularizar o uso do “horário” nos stories o que, segundo ela, surgiu de uma necessidade que ela sentia na hora de consumir conteúdo de outros criadores, porque ela se sentia perdida nas postagens. E isso deu muito certo para ela. Fica o lembrete de que uma das melhores formas de encontrar o que funciona para você é consumindo conteúdo e identificando o que ninguém está fazendo como uma oportunidade. Os lançamentos da Virgínia também giram em torno do conteúdo do Instagram e por lá ela soma mais de 39 milhões de seguidores.
TikTok, 34,4M de seguidores
A Virgínia tem um lado família muito forte, além de ser engraçada e muito dinâmica nas postagens. Isso faz com que o público se envolva nas histórias que ela conta: se divertindo nos momentos alegres e chorando junto com os perrengues. Deu para perceber por que os influencers conseguem fidelizar a audiência, não é mesmo? A Virgínia também aposta no TikTok para atrair o grande público e alcançar pessoas diferentes, que ela acaba conduzindo para as outras redes: o instagram e o youtube. Apesar do TikTok não ser a melhor plataforma pra a conversão de vendas, ela usa a rede para aumentar a visibilidade dos seus produtos (o que tem funcionado muito bem para ela, não é mesmo?). Por lá ela conta com mais de 34 milhões de seguidores.