Era uma questão de tempo até alguém aparecer e disputar a atenção do público com o Instagram. Muitas redes sociais tentaram, como foi o caso do Snapchat e do Pinterest, mas ninguém obteve o status de “rede vizinha” como o TikTok. Antes da gente se aprofundar nos motivos pelos quais o app incomoda tanto a Meta, não dá para deixar de exaltar as qualidades do teco-teco (sim, o app também é o rei dos apelidos). Vamos começar destacando que eles reinam quando o assunto é topo de funil (aquele conteúdo aparentemente “superficial”, perfeito para chamar a atenção de quem não te conhece ainda), tanto é que, ao entrar na rede, passamos mais tempo do que o previsto apenas rolando o feed. Uma pesquisa conduzida pela Nielsen, por exemplo, revelou que as pessoas acessam o TikTok “para levantar o ânimo” e a busca por entretenimento é a maior entre os usuários.
Talvez você não se lembre, mas o Instagram começou assim também, como uma rede baseada em topo de funil e com pouca maturidade para negócios (ou seja, sem tanto espaço para os conteúdos de meio e, sobretudo, fundo de funil). A diferença é que o foco do Instagram eram as fotos, enquanto que o t!kt0k aposta em vídeos curtos. Calma que eu não estou declarando que a rede chinesa vai alcançar o mesmo patamar da empresa da Meta, porque isso vai exigir da parte operacional deles também, mas o dado é que o TikTok está seguindo o mesmo caminho das pedras.
Tanto é que temos acompanhado um investimento massivo para a difusão e fortalecimento da marca, sendo que um exemplo disso foi o status “patrocinador de conteúdo” do Rock in Rio 2022.
Isso reforça o esforço da marca em conquistar uma fatia maior do mercado, fortalecendo sua comunidade. Tudo isso enquanto o público passa por um ajuste demográfico, deixando de ter uma audiência prioritariamente adolescente de 13-17 anos para atrair jovens de 18-24 anos).
Beleza, mas por que eu estou te falando tudo isso? Porque esse é o momento de conquistar espaço, tanto no TikTok quanto no Instagram (com ajuda do reels) e eu vou te contar exatamente o porquê.
Ficou na dúvida do motivo pelo qual o TikTok não está preparado para oferecer o funil completo de vendas?
Um dos motivos para isso é que é mais difícil sair do app (em comparação com outras redes como o Instagram, que oferece links e um sistema efetivo de mensagens diretas). Apesar de ser algo estratégico para aumentar a retenção e o tempo de tela, isso é um desafio para quem precisa levar o cliente para um link externo de compra, por exemplo.
Das dancinhas à mudança de paradigma
Você pode achar loucura pensar que quem entrou no TikTok com 15 anos daqui a pouco vai estar com 18, uma idade onde o apelo de compra se torna maior. Se a gente parar para analisar friamente, isso é muito pouco tempo.. Basta lembrar quando foi que você começou a usar o Instagram… Ainda que a rede seja a preferência da geração Z, esse pessoal logo mais vai entrar na idade do consumo e as marcas, que não são bobas nem nada, já estão por lá conquistando espaço para colher os resultados depois. E não adianta torcer o nariz: é a galera mais jovem que dita as tendências, tanto é que as trends mais comuns do reels surgiram no app vizinho.
O aplicativo chinês começou muito diferente do que é hoje e até 2018 ele se chamava Musical.ly (com foco nas dublagens musicais). Assim fica fácil entender porque a música faz parte da história do TikTok e não é à toa que as dancinhas se consagraram como marca registrada da rede, o que também vale para as músicas em alta. Apesar dessa popularidade, cada vez mais outros tipos de conteúdo ganham destaque na rede e, hoje, se encontra de tudo por lá: análises, tutoriais, dicas e truques, atuações, dublagens, são alguns exemplos.
Mas o mais interessante de tudo isso é que o TikTok teve a coragem de inovar naquilo que o Facebook tinha como certo: a forma de recomendar o conteúdo dentro das redes sociais. Se antes o conteúdo era entregue apenas para um círculo de amigos, conhecidos e quem você estava seguindo, o TikTok decidiu romper a bolha e entregar os posts com base nas preferências pessoais identificadas pelo algoritmo.
Vale mencionar que ele não é perfeito, tanto é que diversos países questionam o aplicativo acerca do uso de dados e há a preocupação com a distribuição de conteúdo impróprio para menores. Ainda assim, o TikTok já soma mais de um bilhão de seguidores e tem conquistado seu lugar entre os brasileiros. E o caminho para fazer destaque por lá é encontrar o melhor tipo de conteúdo para a sua marca.
Encontre o seu estilo TikTok
Não basta fazer um vídeo curto e simplesmente postar no TikTok. Você pode até começar assim, mas o melhor a ser feito é identificar qual o tipo de conteúdo é o mais indicado para sua marca. Ele precisa estar alinhado com o que você ensina e vende ao mesmo tempo. A lógica do posicionamento de marca é a mesma do Instagram, já que você vai atrair o público a partir do conteúdo Separei um passo a passo para te ajudar a encontrar o melhor formato, olha só!