Chegou o dia de assistir à estreia do mais novo filme dos Vingadores e vamos imaginar que o longa não decepcionou. Foi tudo perfeito: o enredo foi emocionante, a atuação dos atores estava sensacional, até a pipoca parecia ainda melhor na sala de cinema. Foi tudo maravilhoso! Mas acabou o filme e, ainda assim, ninguém levantou da poltrona e o motivo é um só: tá todo mundo doido para descobrir qual vai ser a cena depois dos créditos. Não importa o quão satisfeito a gente possa estar, o cérebro tem um jeito próprio de querer sempre mais. Se isso não bastasse, quando a gente desconfia de algo, a curiosidade aumenta.
Esse exemplo da Marvel não foi em vão, porque estamos acostumados a esperar um spoiler do que vem pela frente a cada novo filme. Para os que não estão familiarizados com os filmes de super-herói, a Marvel pratica não só a antecipação dos clássicos trailers, como também uma cena que só passa depois de todos os créditos – e é sempre um trecho que indica qual vai ser o próximo passo da franquia, deixando todo mundo ansioso para o próximo lançamento.
Não importa se você é fã ou não: você vai ficar interessado em saber o que acontece depois.
O ser humano é curioso por natureza, mas o que torna esse papo emocionante, de verdade, é o fato de que é possível provocar a curiosidade com uma boa estratégia que gere antecipação. Esse é o nome que resume a arte de despertar a atenção de alguém, aumentar a curiosidade e provocar expectativa. Quer um exemplo bem fácil de como a indústria do cinema aguça a curiosidade da galera? Os trailers são estrategicamente desenhados para deixarem a gente com um gostinho de quero mais, pronto para pagar pelo próximo ingresso.
Mas, dá para conquistar esse mesmo efeito no seu perfil e deixar as pessoas vidradas no que você tem a dizer, quer descobrir como?
Aquele famoso ditado de que a curiosidade matou o gato não existe à toa, então vem comigo!
O superpoder da antecipação
Já deu para sacar que a antecipação é fundamental na hora de despertar desejo no público e prepará-lo para a venda. Existem algumas formas de fazer isso, utilizando uma estratégia de pré-venda, revelando algum spoiler ou mesmo os bastidores do que será lançado (ou divulgado) em seguida. Eu mesmo usei da antecipação antes de apresentar a minha nova marca e lançar o Portal, você se lembra?
O início
O @paulocuenca começou com um apagão no seu perfil. Sem muita explicação ele arquivou todo o feed, o que gerou suspense e foi o gatilho para atiçar a curiosidade da galera. Mas, uma estratégia assim pode ser um tiro no pé se você não combiná-la com a antecipação, porque senão o perfil pode cair no esquecimento.
A antecipação
Foi por isso que ele investiu em conteúdos que apenas sinalizavam que uma nova era começaria a partir daquele momento. Esse post foi essencial para revelar para o público que um e-mail seria enviado com mais detalhes dessa nova fase. O spoiler foi a cereja do bolo para aumentar, ainda mais, a expectativa.
Mais spoilers
Essa sequência numérica foi o teaser escolhido para manter a galera ciente de que ele iria revelar algo totalmente novo. Foi um game misturado com spolier, pensado para entregar alguma informação a mais para quem tava ligado no meu conteúdo. E olha, teve gente que chegou perto de acertar.
A revelação
Aos poucos ele foi apresentando os elementos da nova marca, que nasceram junto com a estratégia de lançamento do Portal, marcando uma nova era na produção de conteúdo no Instagram. Pois é, portaleiro, não adianta causar um baita suspense e revelar mais do mesmo – a estratégia tem que estar à altura do que você vai mostrar. Tanto é que você veio para o outro lado do Portal, não é mesmo?
💡 Aposte nos teasers
Já reparou que, antes do lançamento de uma coleção de moda costuma rolar um vídeo mais curto, que faz uma apresentação rápida (e incompleta) da nova coleção? Um teaser é uma forma de apresentar um conteúdo de uma maneira emocionante, com o intuito de deixar a pessoa interessada em saber mais sobre aquilo. Ela tem apenas um spoiler do que vem pela frente. Essa estratégia vale para todo o tipo de nicho, produto físico ou digital. Por isso, antes de investir na divulgação do material final, aposte em um teaser para despertar desejo.