Quando o tio Zuck criou o Facebook, ele sabia muito bem que quanto mais a plataforma parecesse um ponto de encontro, mais chance ele teria de conquistar o coração dos usuários. E foi justamente isso que o algoritmo entregou: uma timeline recheada de atualizações dos seus amigos, de amigos dos seus amigos e de pessoas com as quais existia algum vínculo. Você sabe que essa sacada deu muito certo e o motivo é mais simples do que parece, já que as pessoas se importam mais com quem elas conhecem, mesmo que o motivo seja pura curiosidade.
E já foi comprovado que as pessoas também preferem comprar algo de quem elas confiam, tanto é que os influencers sacaram isso como ninguém, e tornaram seus perfis verdadeiras máquinas de vendas. Mesmo quem não deseja vender nada, acaba influenciando a vida dos seguidores que aprendem um pouco mais sobre seus gostos. Eu mesmo não vendo tênis nenhum e tem muita gente pedindo indicação para mim, porque sabe que eu sou louco por eles.
Eis que chegamos ao ponto crucial dessa história: você tem algo para indicar. E, mesmo que isso não seja o que você vende, começar a fala disso pode humanizar o seu perfil e aumentar a proximidade com sua comunidade e, consequentemente, o engajamento.
Quem morre de medo de vender vai aproveitar para ensaiar da melhor maneira possível: falando de uma paixão. Enquanto quem já vende vai saber colocar seu produto ali com ainda mais naturalidade. Chegou o momento de você montar a sua própria curadoria, que não precisa ser de arte!
Uma curadoria em 3 passos
É hora de liberar o seu “eu criativo” e misturar a sua paixão com o seu nicho até divulgar isso no formato que funcione melhor para você, olha só.
Encontre sua paixão
Escolha algo que você consuma recorrentemente e seja apaixonante. Se possível, faça uma conexão desse tema com o seu nicho.
Compartilhe seu ritual
Essa paixão precisa ser alimentada no seu perfil, como parte de um ritual, que seja contínuo e que faça parte do seu universo. Olha só esse exemplo… Se a minha paixão escolhida fosse a leitura, eu não precisaria falar que “amo ler” todos os dias, mas mostraria, de forma sutil, que um livro sempre me acompanha, seja no café, na mesa do escritório, e por aí vai…
Fale sobre isso
A curadoria nasce de uma indicação recorrente, onde você falará abertamente quais são os seus itens favoritos. Todas as escolhas não precisam fazer uma referência direta com o que você vende o que tornará o seu discurso ainda mais confiável, no melhor estilo: venda sem falar que está vendendo. Essa é a escola que os influencers praticam para se tornarem autoridade nas suas indicações.
EXTRA: e desafio a desvendar o poder dos influencers
Se a gente parasse, de verdade, para estudar marketing com os influencers, a gente aprenderia demais. Porque não é fácil viajar e mostrar tudo, nem compartilhar a rotina diariamente nos stories. Tem gente que rala para chegar em 10 pontinhos por dia, por exemplo. Para perder esse medo, te desafio a acompanhar uma blogueira com o olhar de estrategista de conteúdo a partir de agora. Elas vendem o tempo todo, mas a venda é de influência. Aprender a indicar algo que você ama, mesmo que você não venda, porque isso vai te dar bala na agulha para quando precisar anunciar um serviço ou produto seu. Mostre o café que você goste, compartilhe o look, fale do dia que você foi super bem atendido em algum lugar e se prepare para colher os louros do marketing de influência que faz com que as pessoas passem a se importar com você.