Só um cliquezinho, eu nunca te pedi nada!
Se você trabalha com vendas no Instagram, sabe como é importante e difícil convencer as pessoas a clicarem no bendito link na bio ou nos stories que levam à inscrição do evento, página de vendas ou qualquer outro local que você precisa.
Não é por acaso que o Instagram criou uma métrica específica só pra medir os resultados dessa ação, o indicador de “Cliques no Site”. E por mais eu goste muito desse papo de análise de dados, métricas e performance, o objetivo aqui é mão na massa, então vamos ao que interessa: você vai entrar nos bastidores do meu perfil. Vem comigo!
Isso mesmo, eu vou mostrar em detalhes algumas das técnicas que utilizo para atrair sua atenção, te acolher com um conteúdo relevante de verdade e te conduzir de forma natural a dar aquele clique poderoso que só você tem.
- Primeiro, eu vou te explicar os princípios por trás da tomada de decisão de clicar.
- Depois, vou virar meu Instagram ao avesso e mostrar os dados e as características dos meus posts mais recentes que tiveram o melhor desempenho no quesito de convencer as pessoas a clicar no link.
- Por último, vou te trazer exemplos rápidos de como fazer a chamada para ação no próprio post ou na legenda.
Tá pronto? Ótimo, mas calma, antes eu quero te parabenizar! É que essa pauta me fez lembrar de uma coisa muito importante. Se a gente tá junto aqui hoje, é porque um dia você tomou a decisão certa, clicou no link da bio (dos stories ou de algum outro lugar) e atravessou o Portal em direção à inspiração infinita. É muito bom ter você aqui, portaleiro!
Os 3 princípios que levam à ação
Na real, o “Clique” é só uma das várias ações que você pode sugerir ao seguidor. Curtir, comentar, compartilhar, salvar, são muitas as possibilidades. Mas, a verdade é que dificilmente alguém vai realizar uma tarefa simplesmente porque você pediu. É um processo de convencimento e você precisa mostrar às pessoas que seguir a sua sugestão é a melhor escolha que elas têm a fazer. Para isso, existem três princípios básicos que se repetem em várias áreas do marketing, desde a construção de um funil de vendas até a produção de um conteúdo persuasivo que leva um seguidor a realizar a ação que você deseja.
Chame a atenção
Você pode fazer isso de diversas formas: frases de impacto, design chamativo, aproveitando pautas quentes, usando referências de fora da sua área ou tocando em algum assunto que seja de extrema importância para a sua comunidade. Outra técnica super utilizada é a “quebra de padrão”. Faça algo que vá contra a expectativa da sua audiência: foto invertida, fonte diferente, uma frase que você jamais diria, um tipo de post que você nunca fez ou até mesmo algo mais sutil; como a @beyonce que há algumas semanas apagou a foto do perfil e deixou a internet enlouquecida.
Envolva
Agora, você precisa gerar conexão, pois isso será essencial para a próxima etapa. A regra geral é falar sobre as dores e desejos do seu público (o tópico “3 tipos de conteúdo para encantar seus clientes”, do Portal #003 , vai te ajudar com isso). Você deve fazer as pessoas sentirem que o seu conteúdo fala diretamente para elas: resgate memórias, dificuldades que elas enfrentam, ambições que elas têm ou fale sobre coisas que elas nunca pensaram sobre a própria vida. A ideia aqui é se aproximar das pessoas e gerar uma inquietação. Essa inquietação vai ser resolvida quando ela executar a ação que você solicitar.
Mostre a solução
Muito bem, você despertou o interesse das pessoas, se conectou com elas e conseguiu mostrar que há um problema: seja uma dor a ser resolvida ou um desejo a ser realizado. Agora é hora de indicar a saída que só pode ser uma: tomar a ação que você vai solicitar. Tratando de feed, a chamada à ação pode estar no post e na legenda. Nos stories, você pode falar e escrever o que deve ser feito. Atenção: se o objetivo é levar as pessoas a clicarem em algum link, peça somente isso e nada mais. Quando você solicita que elas curtam, comentem ou compartilhem e cliquem no link, seu chamado fica disperso e perde força.
Meu perfil por trás da cortina
Agora é aquela hora tão esperada em que a gente vê a coisa acontecendo na prática. Mas hoje, com um gostinho especial. Vou trazer os dados de posts do perfil do @paulocuenca e mostrar em detalhes quais as técnicas que ele usou para alcançar esses números. É ou não é o puro creme do milho? Aproveita!